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(1) 受众选择科学合理

对跨境电商运营者而言，一则Facebook 广告的受众可以细分为三类：

①核心受众。核心受众即其关键词标签能够直接与产品对应的 Facebook 用户。比如：商家经营的适合年轻女性的服装，就可以通过 Facebook 的兴趣标签定位到年龄在 15~35 岁之间、热爱时尚、喜欢购物的女性用户。

②自定义受众。自定义受众的获得途径主要有两个：一是通过商家的客户邮箱资料自动匹配到的 Facebook 用户；二是通过匹配企业官网或店铺页面与Facebook的浏览记录，而锁定的 Facebook 用户。目前国内的微博等平台也可以自动匹配用户的淘宝账号，并推送相关广告信息。

③类似受众。即通过与商家相关的用户的共同特征，基于这些特征数据建立一个模型，并从中选取 Facebook 用户。比如：商家可以将所有在平台购物的客户特征建模，进而从 Facebook 平台寻找目标受众。

这三类受众的价值都是不容忽视的，商家还可以再进一步根据受众的价值安排广告的预算等，以获得更为理想的营销效果。

(2) 广告素材设置有效

一则好的 Facebook 广告其所使用的广告素材也应该是有效的，比如：

①广告使用的图片中使用了企业或品牌 logo 等特定的标识。

②广告使用的素材包含了产品的价格等用户希望了解的信息。

③广告中商品的展示非常立体，方便用户更全面地了解商品。

④广告中商品的展示注重与用户的交流和沟通，能够唤起用户的情感共鸣。

更好、更有效的广告素材设置，也会为广告带来更高的点击量，进而为商家带来更高的流量，也必然有可能转化为更高的销售额。