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目前，跨境组织买家的类型主要有:百货公司、大型连锁超市，大卖场、品牌进口商、工业品买家、进口批发商、贸易商等。

一、百货公司

在美国，比较大的百货公司有梅西百货(Macy's)、JC、Penny 等他们在世界各生产市场都设有自己的采购公司，不同品种由不同采购部门负责。他们通过大型贸易商选择自己的供货商，组成了一个采购系统，一般的工厂很难进人。

百货公司类的卖家采购量大，价格要求稳定，每年购买产品的变化不会太大，对质量要求比较高，基本不会改变供货商。这些百货公司都会参加美国、欧洲本土的专业展会，不会亲自来中国参加展会。

二、大型连锁超市、大卖场

在美国，比较大的连锁超市比较多，比如沃尔玛(Walmart)，每年的采购量非常大，在生产市场设有自己的采购公司，有自己的采购系统。

超市类的买家购买的基本是目前已经开发出来的产品，若品质和价格合适，下单速度会比较快，但这类买家对价格比较敏感，在采购中，他们会将价格压得很低，产品品种变化要求也很大，但是一旦采购,采购量会比较大。若企业的开发能力强，资金雄厚，有能力降低产品价格，则可以考虑此类客户。小工厂受到资金、产品价格等方面的制约，一般很难满足大型超市的采购要求。

三、品牌进口商

品牌进口专营类买家一般是品牌专营店，他们会找规模大、质量高的工厂直接以定牌生产(OEM)的方式下单，如耐克(Nike)。品牌进口商有自己的质量标准，一旦采购，则订单比较稳定，他们在确定采购数量及付款条件时会参考自身在国内的生意规模。

自有品牌(如IKEA)很重视供应商的经营理念，喜欢与工厂建立长久的合作关系，并且希望供应商能够配合进行产品的研发与改进协同发展。若供应商能够配合，双方长期合作下去，那么利润以及将来的发展空间很可观。