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在该询盘中，买家反馈自己是一家批发商，要求给予其产品目录和价格。从中我们能够看出来，买家对于企业的产品不熟悉，希望拿到产品目录和价格，从中看看有无合适的产品。对于这样的买家，一般不要给产品目录，因为可能是同行在套取价格，在回复的时候，可以礼貌地告知客户自己主要是做什么产品，简单介绍一下企业实力。

展会是企业常用的开拓海外市场的方式，但是，随着世界各种展会的增加以及网络的发展，电子商务采购模式不断发展，展会的效果相比之前有一定程度的削弱。 伴随网络的不断发展，网络采购目前已经成为企业开发新客户的主要途径。

工业品买家(如 ABB)主要生产高科技、高效能的品牌产品，目前，世界上越来越多的品牌进口商的买手来到中国参加展会，寻找供应商。

目前，跨境组织买家的类型主要有:百货公司、大型连锁超市，大卖场、品牌进口商、工业品买家、进口批发商、贸易商等。

​跨境电商平台以全球总交易额数据为依据，整理出一份全球跨境网购消费者对中国商品的兴趣清单。以美国、英国、澳大利亚为代表的成熟市场，以及包括以色列、阿根廷、挪威在内的新兴市场，热销的中国商品不尽相同，但服饰、鞋帽及配饰这一大品类在各个国家市场均排在第一位。

跨境电商买家网上消费心理分析及应采取的相应策略

跨境电商买家常见的五种担心心理及应对策略

跨境电商按买家常规类型分类及应采取的相应对策

在商业谈判中，买家通常会采用各种策略来争取更低的价格。这些策略包括锚定、回击和标价冲击等，对卖家来说需要有应对的方法。本文将探讨6种常见的买家降价策略以及应对方法，帮助卖家更好地应对这些挑战。

卖家在收到买家订单后，尽量争取做到发一封订单留言与买家确认订单信息，包括订单中的产品相关信息以及买家收货地址信息，并交代买家如有异议，必须在限定时间内答复，否则将按照订单丝定发货。