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在卖家将listing优化为高质量的标准之后，就开始进行有策略的广告投放。在不知道如何以最小的投入实现广告收益最大化的情况下，建议利用ERP-M分时调整广告预算功能，可以精确地调整每个时间节点的广告预算，帮助您优化广告成本。

在这里关注的是多变体体ASIN的广告投放，它有以下3点优势：

1、提高产品的排名，有变化的产品比没有变化的多，所以在一定程度上增加多变体产品的曝光率，可以让listing排名上升的概率更大。

2、增加顾客评论，亚马逊平台会将类似的产品合并在一起，如果你的listing有5种不同的产品，它们将结合在一起展示，当顾客搜索时，由于你的listing信息量大，则会优先显示。

3、提高购买转化率，变化越大，购买者停留在页面的时间就会越长，每一秒时间的增长都是在增加顾客下订单的机率。

推出变化体ASIN广告，不仅为购买者提供了更多的选择机会，增加居留时间，同时也能帮助购买家庭最短的时间买到心仪的产品，也方便卖家做新品推广、新品测试和滞销品清货。

此时会有卖家提出疑问，只给ASIN主变体打广告，会不会带动其他变体的销售？

回答不会。

先将所有易变ASIN放置在同一广告组，打开自动投放，当投放一段时间后，可以发现不同变体特有的搜索词：例如颜色、材料等特征，再根据这一特征分别为相应的变体投放关键词。二是根据不同的数据情况分别设定预算，表现优秀者放在一起加大预算，稍差一些的可以适当投放。最终根据筛选出的优秀关键词手动投放优质变体广告。

总而言之，要想获得更多的曝光机会，提高转化率，listing是重中之重，广告投放是必不可少的，而且把这些做好之后，就要开始考虑利润核算问题了。