很多卖家在做亚马逊的时候,都会被排名所困扰,而排名的影响因素又不是单一的,在提升排名的时候卖家要花费很大的精力。消费者通过亚马逊平台购买产品,主要通过两种途径,一种是在前台输入产品关键词搜索找到产品,另一种是根据类目找到产品,所以亚马逊 A9算法主要决定的是搜索排名、类目排名。

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一、搜索排名

搜索排名就是大家常说关键词排名,这是消费者购买产品最主要的途径,主要是以下几个因素共同影响排名。

1、相关性:亚马逊通常会根据Listing的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms等内容来判断该Listing和消费者所使用的搜索关键词的相关度,相关度高的Listing,会排在靠前的位置。

标题:在产品的标题中包含最核心的关键词

卖点:使用长尾关键词作为要点

描述:尽量使用长尾关键词

Review和Q&A:如果后期消费者留下review或者Q&A,亚马逊也会记录里面包含的关键词,相对于review,获取Q&A的风险更小,可以适当增加一定数量的Q&A

2、转化率:同样的产品,转化率越高,说明消费者认可你的产品,所以排名越靠前。

3、Review的数量与星级:通过这一点,亚马逊可以掌握到客户对该产品的满意程度,从而判断出产品的好坏。Review星级越高数量越多,就越有可能登上搜索结果首页。

提升关键词排名的原理就是:通过关键词,找到对应的listing进行购买,购买的次数越多,系统会认定listing与这个词的相关性越强,对应的排名越高。

常用的方法是刷关键词,一种是在相关网站生成关键词的超链接,通过站外引流渠道推广,卖家在操作的时候要注意同一个链接最好不要多次使用,这样系统会查出刷单嫌疑;还有一种就是输入关键词后,人工在亚马逊前台找到对应的产品进行点击购买,这里面出现的产品也包括自然排名和广告排名,通过广告位购买产品的风险更小,这相当于刷单的时候向亚马逊交的保护费。


二、类目排名

每个listing的详情页中,都会显示产品的类目排名,因为有一部分消费者并不是输入关键词,二是直接一级一级查找产品的类目,最终找到自己想要购买的产品。

主要的影响因素就是产品销量,根据其他卖家测试,亚马逊会根据产品一天的销量情况来衡量产品的表现情况,如果是排名特别靠前的产品,亚马逊也会综合3小时内的销量来做出判断,产品销量好,排名自然会随之上升。

反之,排名也会快速下降,所以很多产品在参加秒杀之后,流量断层导致销量骤降,最终排名暴跌。

其次是类目相关性,这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以卖家在创建新产品的时候,填好商品属性,如材质等;

亚马逊上传商品时可以设置节点 (产品的细分类目),所以选好产品所在分类节点很重要。

除此之外,产品的好评率、账号绩效指标和物流也同样影响排名,排名靠前的一般都是亚马逊自营的和FBA的卖家,使用亚马逊物流的商品优先展示。