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报价只是外贸业务的开始，成熟的外贸业务员不会等待客户的回复，一般来说报价之后不要当天跟进，要给客户一个考虑的时间。

报价不好一概而论。个人要根据自己产品的生产成本、市场行情、竞争激烈程度，自行确定价格。

报价是很重要的一环，尤其是现在外贸形势不好的情况下，外贸SOHO要认真对待每一个询盘，报价的成功与否直接关系到能否抓住一个客户。报价要抓住以下六大核心要素。

完成报价后，一定要及时与客户公司取得联系，了解客户公司对报价的看法和产品的相关介绍，只有这样才能发现客户真正的需求，而客户真正的需求才是可以实现交易的，交易所的关键点不同于国内用户交易。许多国外企业用户在进行贸易沟通时，往往会直截了当。如果不喜欢某些产品，会直接拒绝而不会给出理由。

业务员在与外贸客户报价前，首先要处理好所售产品的专业性，多给对方提供档次选择;其次，外贸知识和邮件写作的专业性;并突出公司的特点和优势，比如产品质量、服务等，当然，还有相关的质量认证书，不要忘记写。对主要目标市场及同行产品及报价有更深入的了解，那么，下面一起了解下外贸报价的流程吧！

体运费由基本运费、燃油附加费、货币贬值附加费、港口拥挤附加费和转船附加费以及港口附加费构成。在实际的业务操作中,运费的计算可以根据货物的装运港、目的港,找到相应的航线,按货物的等级查到基本运价,并查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额(或百分比)及货币种类。

出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口关税税率，

别想着先以低价吸引客户，然后再提高价格，这只会让客户对你产生反感。做外贸工作，你要懂得尊重客户，用诚信与专业和客户建立长期的合作

在国际贸易中，如何快速拿下客户是外贸业务的关键。而报价作为业务洽谈的重要环节，更是决定着客户是否愿意与我们合作。本文将详细探讨如何使用报价技巧快速拿下客户，以及在外贸报价原则。

在国际贸易中，如何快速拿下客户是外贸业务的关键。而报价作为业务洽谈的重要环节，更是决定着客户是否愿意与我们合作。本文将详细探讨外贸报价中常见的误区