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在跨境业务实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定出口商品价格，对做好业务和提高经济效益意义重大。

本文主要是来通过一个真实的案例来说明外贸提单收货人信息的分析。

成本核算案例

对于提单卸货港的数据价值，很多中小企业往往不够重视，其实这是分析你的目标市场的最佳数据。通过过去1年的行业提单外贸大数据的统计和分析，你可以清醒地了解你们行业目标市场在哪里，目标市场有没有转移;通过卸货港的分析，你可以找到你们行业利润最大、需求最大的目标市场，然后，以此为基础做有针对性的市场开发，比如说有针对性地参加海外市场展会。

海关数据中提单的核心数据很多，对于目前中国外贸出口企业来说价格永远是竞争的关键，通过真实的交易数据中提单的装货港口你基本上可以判断出同行成本的构成。我用一个实际案例来说明。

对于跨境操作经验不足、议价能力弱的出口中小卖家群体，物流是困扰和制约其业务拓展的一个因素。

出口商品成本是价格的核心

传统外贸经济整体陷入疲态，对于出口企业的经营者来说对自己所在行业进行精细化调研显得非常重要，比如通过对SHIPPER发货单位名称的调研你就可以得知行业内有多少企业加入进来，或者行业内有多少企业退出这个市场。

通过发货单位调研行业竞争对手

目前很多数据公司提供不同海外市场的数据，而且很多以打包的形式提供，根据国别数量的区别价格不同。很多业务员就喜欢贪图多和全，比如全范围的市场海关数据，但是我认为真正有价值的是聚焦和细分的数据，每个产品都有自己的核心目标市场区域，比如产品目标市场是做欧洲和美国，就只选择最核心的目标市场的海关数据，这样的采购成本最低，而且效果最集中。