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在参展前，让参展人员充分了解公司的优势和卖点以及业务相关内容是非常重要的，这有助于他们在展会上更好地与客户沟通，展示公司形象和实力。

确定企业、市场和产品定位后，需对各类商展性质进行筛选、评估，以做出投资回报的选择。

从我国中小企业实际情况看，科学合理地进行企业、产品和市场定位是与外国买家有效沟通与较量的基础。在选择商展时，企业需结合自身定位和状况进行筛选。

在当今信息化时代，企业每周都会收到大量展会的各类推广信息，如推广资料、电话、传真、电子邮件、DM 以及销售员上门推销等。

合理的参展规划是确保参展成功的重点，它涵盖了从筹备前期到展会结束后的各个阶段，每个阶段都有其重要任务和目标。

在商业活动中，参展是一项系统而复杂的工程，需要精心规划和准备。一个完善的参展计划是成功参展的重点。

在商业活动中，参展是一项具有重要意义和诸多优势的举措。

对于新入职的采购员，可按以下五个步骤进行学习，以扎实基础，更好地支持企业发展。

在采购职业发展中，存在 P（专业路线）与 M（管理路线）的选择。外贸业务员在不同阶段有不同的迷惘，而采购职业也面临类似选择。

当公司有一定数量采购员时，应制定完善的采购管理方法，包括考核采购员。考核不应被视为负面，而应是个人与公司进步的机会，领导应正面引导员工。采购考核可从 “稳” 与 “省” 两个方向进行。