卖家在选品时，一定要抓住用户的需求和痛点，只有这样，卖家选择的商品才会更加符合用户的需求，让用户更愿意进行购买。
1.抓住需求
所谓抓住需求，简单地说，就是先分析用户的需求，然后根据需求选择商品并进行销售。需要特别说明的是，因为在亚马逊平台上架的商品是要销往境外的，而境外的气候、环境和习俗等与国内可能存在一定差异，所以卖家在选品时一定要充分考虑销往地的具体情况。
男装上衣如果我们在冬季上架，将其销往瑞典，那么选择哪款男装进行销售合适呢?答案很显然是选择左侧这款毛衣。因为瑞典冬季气温比较低，所以他们需要的是保保暖效果相对较好的上衣。因此，从用户的需求来看，选择保暖效果更好的毛衣进行行销售显然更适合一些。
瑞典用户为了节省开支，可能会选选择购买反季节服装，但这样的用户毕竟只是少数。而且瑞典的夏季，日均最高气温温也只有20 摄氏度左右，有的用户甚至都不需要购买短袖。因此，选择销售短袖显然是不太合适的。
2. 抓住痛点
痛点，就是用户亟须解决的问题，没有解决痛点，就会很痛苦。用户为了解决自己的痛点，一定会主动地去寻求解决办法。对此，卖家可以提供商品帮助用户来解决痛点。
例如，有的女性有一点肥胖，甚至于有一些小肚子。此时，小肚子就成了这些女性用户的点。为了解决这个痛点，部分女性可能会选择减肥，减少肚子上多余的赘肉。部分女性用户为了不让别人看见自己的小肚子，可能会选择购买比较宽松的服装。
两款女装，如果卖家的销售对象是有小肚子的女性用户，那么选择哪款女装比较合适呢?答案很显然是右侧这款女装。这主要是因为左侧这款女装比较修身，而且其腹部设计得相对较窄，有小肚子的女性穿上这款女装之后，身材的缺陷就暴露无遗了。相比之下，右侧这款女装就不会出现这种情况，因为右侧这款女装整体设计偏宽松，穿上之后，即便有小肚子也是看不出来的。
卖家一定要清楚一点，那就是人都是爱美的，谁都不愿意让别人看到自己身材上存在的缺陷。在这种情况下，身材上的缺陷便成了用户的一个痛点。对此，卖家可以找到用户的痛点，进行针对性的营销，将商品卖给特定的用户。例如，可以将鞋底比较厚的鞋子卖给个子比较矮的用户，用以弥补这些用户在身高上的缺陷。
