跨境电子商务的外部引流手段无非是SNS引流、谷歌广告、交易折扣促销网站。频道不多,但有很多程序。每个平台都有自己的规则和方法。然而,知道怎么做,怎么开始做,已经成为中小卖家最大的问题。 

跨境电商站外引流—社交媒体

起初,SNS引流是指社会网络引流。在中国,指微信微博营销,而在国外,指Facebook、twitter、pinterest、instagram等社交平台营销。这些社交平台的流量比亚马逊大,他们也可以在网站上做广告。仅仅因为流量大,不仅用钱要花掉,而且转化率也得不到保证,更不用说用户粘性等问题了。 

·Facebook和Twitter:两者都是拥有众多用户的社交网络,也是世界上访问量最大的网站。操作方法相似。建立正式账号,积累一定的粉丝后,可以在店内同步创建活动(试用、打折、送礼),然后逐步做引流工作,这需要很长时间,是一项长期持久的工作。如有可能,建议派专人管理。 

·YouTube:全球最大的视频网站,可能会出现卖家自己制作视频有点困难的情况,但他们可以找到视频名人合作,但速度可能不会这么快,这相当于断断续续的广告投资。主要成本是时间,而不是广告费。 

Instagram,Pinterest:与FB和twitter不同,这两个是基于图片的社交软件,卖家可以更直观地展示他们的产品。但这部分内容非常重视质量,产品图片一定要漂亮,文案必须对其进行投诉,否则只能得到网友的吐槽,这比小卖家的操作略难。 

新闻图

·SlideShare:全球最大的ppt展示网站,同时也具有一定的社会性,你可以把自己的产品做成漂亮的ppt,如果内容合适,用户会自动分享。

·本地论坛也是一种社交媒体。例如,美国最大的论坛是reddit。该网站允许用户创建自己的主题板。每个板块必须订阅之后才能够看到相关的信息。另一个论坛网站FatWallet则要复杂一些,感兴趣的卖家可以花时间研究一下。 

跨境电子商务站的外部引流:谷歌广告

放大点讲,这称为SEO和SEM引流。区别在于SEO需要长期维护。优点是不花钱。SEM花钱为关键词做广告,谷歌广告词更出名。

Google AdWords:基于对用户兴趣、行为、位置、地址、时间等的分析,进行比较精准化的投放,操作较为简单,但可以做好的更少。究其原因,主要是没有品牌优势、产品差异化优势、资金优势,而真正的效果需要很长时间才能显现出来,所以个人卖家和小公司无法支撑。

建议入门级卖家先根据自己的产品进行小规模投放测试,获取第一手转化数据,再发布多个转化率高的单品,不断优化完善。 

跨境电子商务站—Deal站

与社交媒体或场外广告的虚幻空虚相比,deal站是最快捷、最有效的场外引流方式。不同的国家有自己的主流交易。例如,美国最大的折扣站是slickdeal,它占美国同类网站流量的很大一部分。同时,要求也相对较高。