据越南国家统计局的数据显示,近年来越南居民可支配收入稳步增长,居民消费支出额从2012年的1055亿美元快速增加到2018年的1681亿美元。消费活动的增加,无疑为企业提供了引入新服务和新产品的机会。

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今年第一季度,越南吸引外商的投资总额已经达到了108亿美元,同比增长有86.2%,而这其中中国大陆的投资占了一半之多。虽说越南跟中国接壤,文化接近,但是中国大陆地区在越南的投资一直很少,甚至可以说是排不上号的。在越南投资比较多的是日本,韩国,新加坡,香港地区,台湾地区等。

再看另外一组数据:美国官方公布的数据显示,第一季度越南对美国的出口增长了40.2%,亚洲之首。而同期中国对美国的出口则下降13.9%。这里的原因当然十分明显,主要是受到中美贸易战的影响。

美国政府,从去年7、8、9月累计对中国出口美国的2500亿美元产品分别加收了10%到25%不等的关税。很多产品,比方说家具、轮胎、家电等,中国订单向越南转移的情况非常明显的。

像宜家,如家得宝等企业从中国进口明显减少了13.52%,从越南的进口增长了37.2%。像汽车轮胎方面,美国从中国进口减少了28%,而从越南进口则暴增141.7%。

越南,是很多国际自由贸易组织的成员。越南和韩国,日本,欧盟,中国,亚欧经济体等多数地区都签有贸易协定。所以从关税角度,越南已经形成了相对庞大并且成熟的自由贸易体系。

而相比较,中国在国际贸易上受到欧美国家打击非常严重,相比较越南企业,中国企业需要缴纳的国际关税非常非常高。中国企业为了避免贸易壁垒,增加自身竞争力,提高利润,加大对越南的投资的这个趋势,已经非常明显了。

特别是19年后,越南会有很多的新增的贸易协定的生效。这样会进一步巩固越南在出口贸易当中的一个优势。

中国的企业通过去越南设立工厂,产品从越南出口到其他国家,可以降低的目的国进口关税。一方面可以增大产品在国际贸易中的竞争力,另外一方面也可以扩大自己的利润。

1、越南消费市场正在演变

越南的消费群体是年龄在25~54岁之间的年轻人,2017年该群体占越南人口总数45.56%。越南的消费群体与其他亚洲国家类似,比如新加坡。2017年,年龄在25~54岁之间的人口总数占新加坡人口总数的50.53%。然而,与日本等发达市场相比,越南消费群体的年龄仍然相对较年轻。2017年,日本25~54岁人口数量占其总人口的37.5%。

2、投资行业机会

越南的消费支出在许多行业都有增长并且改变了市场。例如,对高质量教育的需求越来越大。接受高等教育的学生比例从2005年的16%上升到2015年的29%。越南人的需求正在发生变化,这从他们不仅要求提高教育水平,而且要求提高健康和休闲水平方面可以看出。

2017年,越南医疗支出约161亿美元,预计到2021年将增加至227亿美元。此外,越南工商部预计,到2020年,越南将成为亚洲食品和饮料行业增长率最高的3个国家之一。这些表明越南人更喜欢将钱花在日常享乐方面。

3、电子商务崛起

电子商务在越南有着日益重要的地位并在重塑消费。随着互联网用户数量的增加,企业也开始转向在线零售。目前,在越南5519万互联网用户中,有3540万人在线购物。越南电子商务交易总收入已达22亿美元,预计到2021年将达到40亿美元。

4、越南的优势地理位置

最后一点,越南的地理位置越南离中国近,非常方便中国的原材料和生产资料的运输。中国经过这几十年的一个发快速发展,可以基本上实现产业链的闭环,这在全球基本很难找到第二家。

越南虽然制造业快速发展,但是有很多的原材料还是依靠于进口的。比如说越南大力发展的服装,鞋子产业的原料基本是依靠中国进口。在越南的服装鞋子企业去走访的时候一般都会发现,越南的工厂里面用的布料,五金件包装上都是中文。所以说如果中国跟越南近就会非常方便运输。

同时,越南的海岸线非常长,从地图上看,越南的东边基本上都是临海。所以工厂生产出来的产品可以很方便的运输到海港,再由海港运输到全球各地,这样也降低了国际运输成本。

5、在越南开展经营的挑战

越南人口的城市化为该国带来了更大的购买力。然而,一些关键因素对正在越南经营的商业活动形成了挑战。

首先,需要了解影响合同谈判和执行的文化障碍;

其次,在不透明的经营环境下需要对合作伙伴做尽职调查;

最后,需要对由于基础设施贫乏造成的货物运输延误有足够的准备。