很多的新手eBay卖家入驻时都会想一个问题如何快速让新品快速出单?针对这个问题,下面给大家整理了一个小妙招。

虽然大部分买家都会选择最便捷的方法-搜索关键词从默认最佳匹配Best Match页面选择产品,但还是有那么一小部分是以价格优先的,也就是他们会把Best Match变成Lowest First。

利用价格排序来确保我们的eBay产品有足够的曝光量(没能力设置到第一名请至少在第一页里)。

虽然这通常意味着要亏本销售,或者微利,但几乎可以在当天完成第一单,而这个行为也会提高产品的Best Match排名。当然我们需要时刻监控最佳匹配的产品排名,当产品排名不错了,我们就可以提高价格了。

注意:价格提升到行业水平即可,如果价格太高会导致你转化率低,排名无法保持很久。

通过这种方法能让eBay算法快速确定我们的物品和买家产生关联,从而变向提高了最佳匹配的搜索排名。

大家可能很想知道我们如何应对通过这种低价获取排名带来的损失。

其实答案很简单,视其为一种广告营销策略。

为什么你愿意在速卖通上一天开几百块甚至几千块的直通车不愿意用这种低价策略来带动排名呢?

亏本销售意味着没单都会亏个几美金,但从长远来看,收益是大于亏损的。

这里有个实操案例:我的一个服装配饰类目的产品,竞争不小也不大,前期每单亏本大约3美金,大概出了30单以后,产品在Best Match搜索页面排到了前三。后来提高价格到均价水平,排名保持了3个多月(季节性产品)。如果是你,你愿意花90美金排到主关键词前三吗?我想大部分是愿意的。


  关于eBay最佳匹配算法的额外说明

上面所讲到的方法必须要满足所有除“近期销售”外的四个条件才能达到最好效果。

1.账号绩效是前提,所以尽可能的不要让买家给差评

2.标题中包含精准关键词,另外我们需要避免eBay标题的常见错误

3.具有竞争力的价格(不一定要最低)

4.提供Free Shipping或者本土发货,跨境电商以后应该是由海外仓主导了。

如果你的产品不符合这几个参数或者无法为客户提供价值,那么你只能从低价中获得快速出单,如果产品没选好一旦我们提高销售价格以后,无法保证持续出单,那么产品排名就开始在搜索结果下降。

所以在这里建议大家,首先需要解决的是选品问题,只有好的产品才能驱动持续销售。