今天,我想谈谈亚马逊广告中的关键词索引:Click through rate也就是点击率,简称CTR。CTR的定义如下:大家都知道impression意味着呈现,即曝光。

但当一个listing显示在电脑屏幕上,并不意味着你会得到一个点击,即流量。因为可能买家没有看到,或者看到了,但不想点击,有很多原因显示,但没有流量点击。所以,如果一个listing有1000个显示,但是被点击了100次,那么有一个指标来衡量百分比,我们称之为CTR,那么CTR是10%。

接下来,我们都知道亚马逊有两个排名系统:

一组排序系统是一个自然的排序系统,我们称之为有机排序。

另一套排名系统是广告排名系统,即带有赞助商标志的产品有自己的排名,我们称之为广告排名或付费排名。

如下图所示,广告排名和组织排名实际上共存于一个页面下,它们有自己的排序规则。 

所谓广告中心,是指广告上市的有效点击率。这些数据可以在后台advertising report中找到非常详细的值。然而,大多数公司并不关心这种情况。大家都对ACOS和转化率等指标更感兴趣。毕竟,电商仍然需要看到销量,但它忽略了CTR的存在。事实上,这是不对的。

新闻图

首先,就亚马逊的广告团队而言,他们实际上更看重点击量,而不是转换。答案很简单,因为广告团队的收入是通过点击获得的。就广告而言,有多少人会买比有多少人会买更重要。因此,如果CTR数据是更高的列表,是否意味着它可以吸引更多的点击时,给予相同的曝光率。

简而言之,亚马逊广告的排名由三个因素决定:

1、出价

2、广告CTR

3、广告CR (转化率)

最重要的因素是出价

很容易证明,你有一个新的listing,你就会得到一个热门关键字,你驱动出价到100美元,等待3-5分钟,一定是首页第一位。

原因很简单:亚马逊靠这个赚钱,所以竞价对广告排名的影响必须是第一位的。其次是广告中心。因为CTR高的listing可以帮助亚马逊吸引更多clicks,那么亚马逊的广告团队也可以赚更多的钱,当然,它会把CTR高的listing放在一个更高更好的广告位置。

对于那些影响最小的广告排名权重是广告转化率。亚马逊是一个电子商务平台,而转换一直是非常重要的。但在广告排名系统中,它并不是最重要的。亚马逊PPC广告的目的非常简单,就是通过点击赚钱。