有这种想法的卖家,说实话小编还是很佩服的。毕竟在亚马逊平台上经营也不是那么容易,不仅要对自己店铺的选品、推广宣传伤透脑筋,还要操心其他卖家的产品销量情况。首先说明,这里没有任何恶意,小编是真心敬佩的。先说说理由吧。

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1、他山之石,可以攻玉。


查看别的非竞争卖家产品的销量,借鉴经验为我所用,这是变通。如果自己经营的好,需要借鉴经验更上一层楼,毕竟作为卖家,最终目的是盈利赚钱,有更好的学习对象,为什么不学习效仿呢?如果经营得不好,就更得借鉴经验了,不然你做买卖干嘛呢,穷赔本赚吆喝吗?


2、知彼知己,百战不殆。


查看竞争对手的销量,这就很有意思了。同样的产品,或是同类型的产品,为啥别人销量持续攀升,买你产品的客户确实寥寥无几。那肯定是人家经营的好呗,为啥经营的好,借鉴经验,好好学习。分析好了,做差异化竞品。分析不好,可以效仿,别人吃肉,你也能喝汤,总不至于饿死。


以上两点充分说明了查看别家销量的重要性,那接下来说说带怎么查看,有什么方法和工具可以查看。


查询方法很简单,可以用以下几种:


1)低销量查询法

低销量有两种含义:一是该产品已经进入销售周期的衰减期了,即将无人问津。这个时候,就不要入场了,赚不到钱了。另一种是,尚未被发掘的产品,整个市场处于一片蓝海汪洋中,就等着引爆了。具体可以通过蓝海词汇查询,看看哪些产品衰减期的,哪些是未被发掘的。这是可以重点关注相关产品卖家的销量,进行分析,如果销量递减,就是衰减期产品;如果递增,那就可以赶紧入场。


2)高效排除查询法


也是两种方法:一是设关键词查找,同类产品,关键词肯定是一样的,通过关键词迅速找到别的卖家,然后查看销量。二是设价格区间查询,同类产品的成本价格你肯定是清楚的,在此基础上加价查找,一找一个准。


3)站点切换查询法


这一点,对于国际卖家很有借鉴意义。比如,日本站、美国站、德国站、香港站等,由于不同地区,文化、风土人情不同,喜好也不同,但是呢全球互联,这是一个迅速融合交汇的时代,很可能这一地区的人到另一地区会引领时尚呢,所以要有全局观念。这就是典型的客户差异化竞争,抓住一小部门客户,然后扩展开来。


4)低评价搜索法


如果一个产品一直地评价很低,还有人买,说明是刚需,可以入手,通过价格优化,增强服务,你也可以上销量的。


方法说完了,再说工具吧。


先不说这是不是涉及商业机密,哪个卖家也不会告诉你自己店铺的销量的,所以这个只能借助第三方工具。说几个工具的名称,比如亿数通、Jungle Scout、亚马逊船长,具体操作就不介绍了,大家自行尝试使用吧。