在介绍“速卖通”的目标客户之前，我们先来了解一下“速卖通”最初的情况。“速卖通”起始阶段主要以在线小额外贸批发为业务重点，买家人群多为国外小商家，从事小额批发、代购等业务。
2012年“速卖通”开始低调酝酿转型，业务量随之翻倍增长，2013年1月其成交额同比增长4.2倍，2012年12月创下的单月交易量已超过了2010年成立之初的全年交易量。因此在2013年阿里巴巴集团旗下全球“速卖通”平台宣布，“速卖通”将从小额在线外贸批发平台全面转型为面向海外的购物平台即“国际版“淘宝””，未来“速卖通”将以海外个人消费者为目标买家，主攻俄罗斯、印度、巴西等新兴市场。2014年2月据“速卖通”发布的一系列数据显示，美国以及俄罗斯、巴西等金砖国家依然是“速卖通”的主力市场，但在主力市场之外也涌现出20～30个新兴市场，如以色列成交额增长了5倍，西班牙成交额增长了4倍，另外还有一些东欧国家，形成第二梯队，大量进口中国消费品。目前“速卖通”65％的买家是个人，35％的买家是小商家，所以现在做“速卖通”大家会发现零售和批发的买家是同时存在的。
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