相信大家对亚马逊并不陌生,它是全球五大科技公司之一,具有非常庞大的经济规模和收购各个行业零售商的能力,做跨境电商的人有很多每天也需要接触亚马逊平台,但也有一些新手,想要在亚马逊平台开店,但对很多规则以及策略都不太懂,比如亚马逊商品的来源,如何才能更好的进行商品页面转化,关于这些问题,一起来跟小编看看吧。

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亚马逊商品来源:

 

其实,跨境电商的商家主要分为三类,工厂级卖家、品牌商和网货卖家,工厂的话因为具有一定的生产能力和研发能力,他们一般是做自己的产品,品牌商虽然不自己生产产品,但手上有品牌,尤其是海外的品牌,可以通过市场和自己品牌的特性,找工厂为其加工产品并销售。

 

至于网货卖家,其实也很好理解,他们没有自己的品牌,也无法自己生产加工产品,货源都是来自于线上,这样有个好处是不太压库存,出单了才采购,这种模式也非常常见,比如国内的淘宝、京东等就很常见,还有一种就是专门做分销的一些平台也比较常见。

 

而在亚马逊平台上,大体分为自营和第三方卖家,简单来说就是一部分商品是亚马逊平台向品牌方采购的,这种是自营产品,另外一部分是商家在亚马逊平台开店售卖的产品,这种事第三方产品,跟京东差不多。

 

目前,中国很多商家也都在亚马逊平台开店,对于他们来讲,需要充分了解所有对销售商品有利的因素,接下来为大家介绍几个亚马逊商品页面转化的要点:

 

1、社会认同

很多人购买产品受到他人的影响要比他们自己的主管意识大的多,比如有的人买化妆品会去看小红书,看别人的使用评价,或者关注一些美妆博主等kol,这些人推荐什么,他们很大程度会买什么,这也是为什么现在会有那么多带货明星、网红。所以,在线评价在亚马逊商品售卖转化中显得也非常重要,这也是一种有力的社会认同形式。

 

2、认同价值定价法

很多人会觉得亚马逊平台上产品的价格是很低的,但其实不是,亚马逊会利用这种价格感知的心理,每天进行很多次的价格调整,作为消费者,就会忍不住想去购买折扣产品。

 

3、升级销售和交叉销售

简单来说,就是即使你没有在浏览的页面上买东西,亚马逊也会想办法让你买点什么,比如扩充页面的长度,促进你的购买欲望,升级一些产品,改产品与原产品相似但功能更多,然后提高价格并说服消费者去购买。

 

因此对商家来说,可以通过迎合顾客的情感和实际需求,将功能更全面的产品推送到消费者面前,这就给他们一种加一点点钱就可以购买到功能更多的产品的意识。

 

其实,这都是一些运营策略,不止适用于亚马逊平台,以上就是关于亚马逊平台商品来源介绍以及如何更好的进行商品页面转化的相关技巧介绍,希望能够帮助到大家。