大家都知道,在亚马逊,关键字是“keyword”,搜索词是“Serch Term”,两者还是有区别的。在产品发布界面的Keywords一栏中,Search term作为listing五点说明、标题、说明的重要补充。

亚马逊没有在前端展示Serch Term,但是它影响了Listing的关键字搜索权重,尽管Serch Term不是必填项,但是每个卖家都不应该放弃填写。由于Serch Term在提高产品转化率,抢占市场先机,以及增加流量方面发挥了关键作用。


现在还不清楚亚马逊的Bug搜索是否和后台搜索关键字更新有关。但是为了使产品尽可能地出现在买家的搜索结果页面,我们还是应该按照亚马逊的指示,优化后台搜索的关键字。


亚马逊Serch Term是如何填写的呢?


一般而言,SerchTerm涵盖了产品的同义词、产品的使用场景以及产品的常用搭配。详细的填写内容包括以下5点:


第一,基本要求


填充亚马逊Serch Term关键字的基本要求是,放置在Serch Term的关键字英文拼写必须准确。关键字可以用单词,词组(短词),长尾,热词来填充。填好后,将相关性较高的关键字放在最前面,同时最好不要与标题重复。


对于使用单词、词组或长尾词填充关键字,要看哪一种更适合产品,哪一种效果更好。销售者可根据产品特点和行业竞争情况选择或混合使用。


第二,填写方法


常见的Serch Term关键字填充方法主要有以下两种,对于使用哪种写法,要根据产品的实际情况来选择:


首先,每一行Serch Term只能填写一个单词或一个词组。总共只有5个关键字可以填写。这一写法要求填写的关键字非常精确,关键字必须经过层层筛选,并与搜索关键词完全匹配。


其次,运用词海策略,在5行Serch Term中填入大量的关键字,甚至填满关键字,以增加被搜索的机会。


第三,使用符号


填好的关键字之间要用符号分隔,对于分隔符号的使用,争议较大,有人建议用英文逗号分隔,也有人说必须用空格分隔。事实上,用逗号,空格这两种符号都可以。另外,在填写关键字时,除了使用上述两种符号外,不需要其他符号。例如中文的逗号,句号,引号,这些都是错误的。


第四,表中允许填写的关键字


和listing相关的关键字,可以填入亚马逊Serch Term中。也可以在Serch Term中使用带有非常关键的元素(标签)的listing描述,或具有非常独特特性的关键字。


但是不管怎样填写亚马逊的Serch Term,关键字不能被重复堆砌,你可以使用同义词,或其他含义相似的关键字。假如实在没有好的关键字可用,那么也可以写低相关性的关键字。如果你需要几个词作为一个关键字,那么把它们放在最符合逻辑的顺序上,也就是说,注意一些语法上的书写。例如,英文中的“红色长裙”是“long red dress”,而非“red long dress”。


第五,在Serch Term中禁用的关键字


值得一提的是,卖家不宜写出与其产品无关的关键字,虽然使用某些关键字可能会造成较大的摩擦,但匹配度低,且买家不需要搜索关键字,也没有流量和转化率。卖家更不能在Serch Term中写下其他人的品牌名称,特别是那些大公司的名字,否则很容易引起警告或投诉。


总的说来,亚马逊SerchTerm的优化是一个需要卖家尝试、摸索和调整的过程。