亚马逊卖家在发布广告时有五个主要误区,对亚马逊卖家而言,缺乏成熟的广告策略,将导致转化率降低,广告成本浪费。

1.所有的广告宣传都采取了同样的策略。

据调查结果显示,卖家在亚马逊上投放广告时最容易犯的最直接的错误就是把相同的广告策略应用于所有活动。

要想让销售者进行新的广告宣传,必须先制定一个明确的预期目标。

这里有一些特定的广告策略:

最大收益:根据广告成本与销售收入的比例(ACoS),优化每个产品的利润;

新品上市:提高产品曝光度,满足市场需求;

清理库存:销售所有相关存货;

加快:销售和订单的增长速度;

商标识别:通过调整曝光和广告,保护商标。


2.缺少关于关键词的综合研究,忽略了消极的关键词。

草率地确定关键词。

这份报告认为,失败的广告主要是因为关键词不相关。

卖家必须选择与其产品相关的关键词。企业提供的关键字越具体,它们的关键字就越有可能帮助消费者找到自己的目标产品,从而获得更高的浏览量。

忽视消极的关键词。

在亚马逊网站上,负面关键词可能成为卖家发布付费广告的关键。通过对消极关键词进行控制,在不降低对潜在客户的曝光率和转化率的前提下,可以降低整体广告成本。


3.使用不当或过度使用自动广告。

商业活动中应注意平衡过度使用与不充分利用的关系。这种自动广告应该用于收集数据和关键字信息,这样销售者就可以将它们插入到自己的手工广告中,从而提高效率。

通过人工与自动相结合,优化了卖家广告的关键字收集,确保了相关搜索查询的全面覆盖。销售者更有可能发现转换中的关键字,并且用这两种方法都应该标记为消极的关键字——它们要么表现不佳,要么与产品无关,同时产生不必要的PPC成本。


4.相关指标不明确。

指标不准确、看错了,或者根本就没有分析出指标,这就是浪费广告费用,也不能完全理解这些广告投资及其对卖家销售的影响。

销售者应经常检查他们的搜索词和转换指标,以了解他们的广告费用流向。


5.数据和技术利用不足。

通过整体营销管理解决方案,销售者能够更好的理解其整体销售和广告成本之间的关系。它们也可以利用相关数据作出战略决策,影响其他业务,如减少库存广告,以降低销售速度,反之亦然。此外,高效率的技术还能节省卖家的时间,特别是那些拥有大量类目产品的公司。