秒杀之前,所有的准备工作都完成了,实际上,listing在秒杀后的表现中起到了关键作用。简单地说,在秒杀前、秒杀和秒杀后三个环节中,我们通过业务推广行为来提高产品的点击率和销售量,营造良好的listing数据表现趋势,以建立良好的listing数据表现趋势,从而提升产品的关键词流量

以下我们就简单介绍一下哪些运营推广行为可以提升数据表现。

一、秒杀开始前三天。

可以提前引流,提升曝光排位,让秒杀当天的展示位置更加理想。

①车站宣传+广告投放

设置优惠券(Coupon),优惠力度相当于秒杀。

与广告投放相配合,提升广告预算和出价,增加曝光和转化的机会。

②站外促销。

社交媒体折扣促销代码中,通过Facebook、站外广告、QQ群组、Tiktok、站外Deal、Deal、网络红人、博客论坛、网站站长、第三方推广平台等外部折扣,建立一个更优惠的折扣。

在进行站外促销时,要注意结合亚马逊引流洞察功能(AmazonAttribution),它可以跟踪我们从站外引入亚马逊的流量。

二、秒杀进度。

秒杀进度条是秒杀过程中最值得关注的部分。秒杀进度条不仅是我们产品在进行秒杀活动时销售速度的一个特点,也是Deals页面显示出排位顺序的最重要因素。因此,这是我们控制秒杀排位,提升秒杀效果的核心。

有两种常用控制方法:

①采购增加。

秒杀时使用大量买家帐号添加购物车而无需下单购买,保持秒杀进度条时刻处于比较丰满状态。

值得一提的是,加入购物车后,参与秒杀的物品只会在购物车中保留15分钟,15分钟后需要重新添加。由于系统的原因,目前一个账号只能添加一件商品加入购物车,而且会受到登陆环境的影响,导致一个帐号甚至只能加一次购物车。此方法不够稳定,对帐号资源的需求也较高。

②控制站外促销活动。

秒杀开始前一小时关闭优惠券,确保秒杀启动后,站外促销的总折扣是社媒促销折扣+秒杀折扣,这样不会影响原券秒杀折扣。

秒杀期间,可以选择一些控制渠道进行定向投放,或者直接向FB的促销群回复已经下沉的促销帖子让其浮起来。将合适的站外流量作为秒杀进度条的基数,不至于让秒杀进度条处于较低水平。

③加大广告投入。

秒杀期间加大广告投入,专门打造适合秒杀广告活动,抢占各大优质广告位置,天下我们今天有限时秒杀,大家快买啊!这时会有朋友问,秒杀进度条真的这么重要吗?为什么要这么做?

国内电商平台双11购物节购物时,进入秒杀专区,看到一款暂时不需要的商品,但突然他看了一下进度条,说“还剩几秒钟时间就结束了秒杀,剩下几件就卖完了,价格就恢复原价了”之类的话,这时你会发现是一款暂时不需要的商品,但是突然他看了一下进度条,说“还剩几秒时间,价格就恢复原价”之类的话。怕晚了买不到,吃亏啦!相关研究表明,在这种情况下,只有20%的消费者能理性思考。

也就是说,消费时给消费者带来的紧迫感的确能增加成交!

三、秒杀后。

一般情况下,如果秒杀效果理想,秒杀结束后自然流量和自然出单也会有一定的增长,但千万不要认为你的产品已经开始上涨了。在秒杀之后,我们要做的事情远没有结束。假设我们的产品销售趋势跟坐过山车一样,到达最高点又垂直下降到最低点,系统会认为这是异常数据,随后给的流量也会慢慢减少。

实践中,要抓住秒杀带来的巨大流量,保持站外促销的力度,尽量保持秒杀前后的数据比较平稳,不要让产品的各项数据跌得太惨。经过一段时间(最短7天),当自然流量和出单比例增加到一定比值并趋于稳定后,我们就可以取消掉站外流量辅助。