怎么利用亚马逊广告分组来帮助判定主打变体呢?
操作步骤:
在相同的广告组中打开所有多变体ASIN的自动投放;当您为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后,可以通过它轻松地筛选出具有不同变体的独特搜索词:例如特定的颜色、型号特征等等,以发现购物者的偏好。随后,又为变体开启手动广告,将搜索词中表现优异的唯一搜索词设置为相应变体的投放关键词。
分割广告活动:在第一步之后,我们将发现变化ASIN分为两大阵营,其中表现突出的是表现出色的变化和普通的表现。在这个时候,我们可以利用不同的广告群体,策略地重新分配预算,把表现优异的变化放在同一个广告组中,以增加预算投入;表现平平的变化归入另一组,并设定适当的预算。
不同表现形式的广告组的预算分配设置
打开手动广告:为了让优秀的广告有更多的展示机会,并且有机会获得更好的广告位置,此时,我们需要不断地筛选表现优秀的关键词,添加到手动广告中,以进一步优化广告活动。
仅对主要的变化做广告,能避免其它变化与其竞争吗?
同一个帐户下的广告活动不会相互竞争。取而代之的是,同一种广告组中的不同变体,可以共享相同的关键词,而具有较高相关性的商品则会显示在购物者的搜索结果中,如卖家搜索特定的颜色或型号。
以上操作流程,可再派上用场。通过查询报表,识别符合客户搜索习惯的关键字,并打开一个人工的广告活动,来提高曝光的几率。与此同时,也要留意“购买商品”报告。在报表中寻找购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子ASIN,为这些ASIN单独创建人工广告活动,并且提高报价来扩大广告展示范围。