每个公司都有一个目标,他们想要把每一笔销售收入的多少用于广告宣传。


亚马逊的平均RoAS是3倍左右。它随行业、战略和目标而改变。举例来说,消费电子的RoAS大约是9倍,而玩具和游戏的约4.5倍。

但是,这些数据掩盖了其他一些差别。举例来说,自动营销广告和多个匹配/短语匹配策略的RoAS比精确匹配广告系列要低。它还取决于您的产品在生命周期中的位置以及市场竞争的激烈程度。尤其在一个充满竞争的市场中,为了赢得竞标,你的广告费用就必然增加。


一般来讲,6倍左右的RoAS是相当不错的,或者16.6%的ACoS。但是这是一个非常模糊的基准,您需要根据您的广告宣传活动进行调整。


RoAS高一定行吗?


一般说来,卖家把高RoAS视为他们的目标。不过,这要看你们的产品销售战略如何。


对销售转换率低的产品,或者不需要大量曝光的产品,设定高的RoAS目标是一个不错的策略。


低的目标会带来高曝光。假如你想清除那些无法出售的存货,或者你想提高品牌认知或占领一个小市场,那么RoAS目标设定得低一些是很有效的。


关键是你要找到一个平衡。对产品的宣传预算不应该过少,以免产品不能得到足够的曝光。另外,预算也不应该过多,以免利润空间被压缩。


可以设定最低限度的RoAS(或最大ACOS)。那是收支平衡点。到那时,你就会开始因广告支出而开始亏损或赚钱。


对于不同类型的产品,有经验的销售者采用不同的目标RoAS,以最大化销售潜力。尽管拥有高水平的RoAS会大大有助于盈利,但较低的RoAS能提高知名度并主导一个利基市场,从长期来看,可以带来更多的利润。