在亚马逊爆款推出之时,经营者无法避开亚马逊网站上的广告。网站广告指向准确,点击成本不高,转化率相对较高,是有经验的亚马逊卖家首选的商业工具之一。那么,在亚马逊网站上的广告究竟该怎么办?具体的规则是什么,下面一起探讨一下。

当你点击一个打开页面时,点击 Creata Campain,在卖家中心的导航菜单“Advertising下拉菜单”Campain Manager中,当你点击一个打开的页面,点击 Creata Campain,选择想要推广的Listing作为广告创建。


做广告的前提是这个列表中已经有BuyBox,而且在没有 BuyBox的 Listing的情况下,不能在电视台做广告。选择“列表”,完成基本广告计划设置,并在创建时按照说明要求填写广告名称、每日预算和广告时间。


对广告来说,关键是设置“登录关键字”,亚马逊平台,提供两种设置关键字的方法,Automatic Targeting (系统自动生成)和Manual目标(手动设置),如果你熟悉该产品的核心关键字,那么我建议你手动设置关键词,如果你不熟悉产品属性,可以通过系统自动生成来设置。


针对不同的关键词,可以设置不同的点击价格。需要注意的是,每次点击所产生的费用并不一定是你自己设定的价格,而且根据亚马逊的点击率生成的规则,每次点击的最终扣费比你的报价低一位时加$0.01。


一组广告可以在Campain下建立多个广告群,一组可以设置多个广告关键词,同一关键词组的关键词是公共关键词,如果是同一类产品,可以放在同一个关键词上,但如果产品不同或者有明显差别,建议分别设置 Campain或Ad Group。


对关键字的选择,建议不要选很多关键字进行推广,一般说来,一个产品选择5-10个关键词做推广已经 OK了,很多所谓的非常偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长尾关键词都没有太大的必要。同时,设置过多的关键词,只会使操作者分散精力,忽略了核心要点。


完成了广告关键字的设置,并不意味着万事大吉,任何广告,都需要运营商每天的关注,不断优化。如需查看报告中的曝光率、浏览量、点击率、转化率等,则需根据转化率和广告预算,优化广告关键词、点击单价等,未曝光的关键词适当删除,曝光少但没有曝光的关键词,适当调高单次点击价格高的关键词,适当调高单次点击价格高的关键词。


车站广告的优化是一项长期的工作,用心去做,也必将获得满意的回报。

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