亚马逊作为电子商务的国际最重要的平台之一,是各大电商云集之地,作为一个跨境电商卖家,亚马逊后台广告acos少到底是啥原因造成的?

首先,我们必须要知道流程亚马逊后台广告acos运营的流程。登录店铺账号,点击广告“Advertising”,找到广告管理创建广告活动“Create Campaign”,一般情况我们都选择做商品的推广广告,设置广告的关键词,选择的关键词一定要精准,在匹配关键词上,也可以对商品进行详细的描述,然后选择自动广告还是手动广告,同时,还需要设置广告的单次点击费用,这个费用要根据市场进行调整。信息确认后,点击广告“Launch Campaign”后开始进行展示了,通过高曝光率和求点击率获得销售率。

曝光低的原因:一方面是没有广告投放资格,但自己未发现,FBA状态不正常,品类限制或其他方面导致无法展现广告;另一方面开始出价过低,在提高竞价,需要更高的成本;此外,关键词手动广告不准确,太宽泛,通常搜索的关键词精准;另外,商家的购物车资质也会影响曝光。

点击少的原因:关键词不精准且没有优化,词与产品的相关性不大,买家在搜索的时候,亚马逊平台不会自动显示你的广告,从而降低了产品的曝光度;listing 图片,拍摄角度、清晰吸引力等,导致买家的兴趣不高,点击率差;标题虽然准确无语法错误,清楚简洁明了不赘述堆砌关键词,但是整个页面排版好不好看,图文联系不紧密,也会导致点击率低。

为了能更好的发挥亚马逊后台广告acos的作用,一定要严格按照流程进行,并不断优化自己的标题、关键词、选择精美的配图, 实现亚马逊平台商家的受益最大化。

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