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在亚马逊严打违规之后，卖家基本上只能使用白帽玩法，越来越多的卖家在主要的交流小组和论坛上问：产品几乎完全依靠广告出单，广告预算关掉的话就会不出单，开了广告又会亏本，这该怎么办？

造成这种情况的原因在于打造listing这个过程中，主要依靠广告，所以很容易形成自己固有模式：广告投资减少，订单减少，排名下降，只能继续投资，咬牙坚持。

从长远来看，只会导致卖家持续亏损。面对这种情况，要保持平和的心态，调整操作方法，重新组合。

卖家先要明确广告订单占比过高的分界线在哪里？

广告订单比例过高，是指广告订单/全部订单在40%-50%以上，表明产品高度依赖广告，处于新产品期或滞销期。根据不同类别，健康广告订单的比例应保持在20%~40%。如果能达到20%以下，说明产品比较成熟。如果广告订单比例过高，就要调整运营策略。

卖家需要观察广告数据、曝光率、点击次数、转化率和ACOS等。

情况一：新产品阶段。新产品期或上升期，排名不稳定，也需要推广告排名，不能降低投标，应优先提高转化率（更准确的单词、准确的匹配方法等）。

情况二：曝光率高、点击次数低、点击率低，说明搜索页面能看到的主图、价格、星级评分等信息不够吸引人，或者关键词不准确导致放错地方。可以考虑优化主图，调整价格，更新关键词，五点重新埋字。

情况三：曝光率高，点击次数也有，但没有转化，说明，listing从图片、描述、评论、QA等角度多下功夫。listing有条件的时候一定要进行A/B测试。

情况四：如果曝光，点击，转化率还可以，广告订单稳定，但比例过高，广告策略可以适当调整。

通过以上四种情况，卖家就可以搞清楚广告订单占比过高的分界线，可以对自己的广告订单做自查。