说到亚马逊在世界各地开店,越来越多的卖家进入亚马逊卖家开店。然而,他们中的大多数人都是自学成才的,总是有缺点。当传统企业转型为跨境电商时,亚马逊卖家在开店会遇到许多的问题,今天,让我们谈谈亚马逊运营中最重要的一点——产品选择。在谈到产品选择之前,我们应该首先明确产品选择的方向,即所谓的道问题。至于如何选择产品,这是一个技术的问题。

选品方向

1.欧美买家一般以中产以上为主,建议产品走中高端路线。当然,越贵越好。据了解,亚马逊欧美站的热门产品一般在60-150美元之间。

2.选择利基产品,注重产品和服务,创造产品和服务优势。

什么是利基产品?简单地说,这些市场有需求,有利润,但佳的产品。瞄准它相当于瞄准一个细分市场。企业专注于这样一个特定的目标市场,专注于产品和服务,可以更好地创造产品和服务的优势。当然,这是对卖家愿景的一个相当大的考验,一旦找到了利基产品,这意味着找到了一个相对较小的竞争蓝海。

3.在产品定型没有更好选择的前提下,不妨做一些微创新。

如果找不到利基产品,或者工厂做亚马逊,不能改变产品,难道不能做一些微创新吗?

亚马逊上销售的产品能更好地使用材料吗?你能单独打开一个新的模具吗?避免市场上的公共模型产品,不再与它们竞争;外观处理能做得更好吗?特别是当大多数卖家使用紫外线或光油时,我是否可以使用橡胶漆或其他工艺?如果这些都做不到,那么产品配色能有点创新吗?

花更多的时间,努力改善客户体验,从而获得更多的订单。

4.友情提醒:选择自己的产品后,最好注册自己的商标。

亚马逊是一个特别关注品牌的在线购物网站。如果你习惯于抄袭别人产品的图片和关键词,你只能下架。

商标意味着品牌和知识产权保护。如果你有商标,你可以去亚马逊备案。备案成功后,您可以从现在开始拥有亚马逊的品牌保护。如果您遇到产品销售,您可以通过报告将其下架。

选择产品时,必须提到的一个因素是重量。这里提到的重量是运输重量,包括包装和运输箱。因为产品的重量在你的利润空间中起着重要的作用。运输成本在从国内运输到亚马逊仓库方面发挥着重要作用;不同重量的产品在亚马逊费用上也有很大差异。

亚马逊选择产品,如果你遵循上述想法,只要错误不是很离谱,你基本上可以赚钱。以上是和卖家们分享的亚马逊开店选择经验,希望对广大卖家有所帮助。

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