以网上直播的方式带货,也是引流的一种方式,但是,东南亚市场和国内市场并不一样,直播的形式和方法不能照搬国内,还是有很多方面,需要区别开来。

Lazada的直播生态还处在上半场,平台鼓励优质主播加入,为主播提供流量入口,让商家更多的曝光。流量越大,也就意味着订单转化的可能性越大,此外,现场直播还可以为店铺带来更多的粉丝留存。


Lazada店铺直播可以选择的直播方式有哪些?


1、KOL混播


KOL混播指的是多个店铺,不同的产品出现在一个直播节目中,每一个产品可以播放一段时间,混播需要使用KOL达人主播账号才能实现。


KOL混播可分为两大类:标品达人和非标品达人。


标品达人类就是指网红主播,这类直播流量以粉丝为主,具有较高的粘性和信任度;非标品达人类是指特定品类的专业导购,这类直播以运营流量、粉丝为主,;路人为辅。


KOL混播的价格以SKU为基础,价格比较便宜,但是直播间的流量、粉丝销量会因产品不同而分散,吸粉也会以KOL账号为主。


2、店铺直播


店铺直播的特点就是直播的人,可以是明星,也可以是网店员工,网店实况的流量来源是网店平台本身的流量,以及自有客户,即我们所说的私域流量,比的就是产品吸引力。


整个现场直播围绕店内进行,也可以找服务商现场直播,根据现场情况进行结算。目前Lazada已经和一些认证服务商进行了长期合作,服务商可以提供主播资源,支持卖家,一般需要卖家支付一定的费用。


店铺直播就是要将直播间的流量、粉丝销售、品牌曝光都引入到自己的网店中去,它能使店铺的流量不分散。因为是按场地来算的,所以相对价格要高一些。