互联网的高速发展,使得各个跨境电商平台如雨后春笋般相继面世,想要赢得更多的市场份额,产品选择就显得尤为重要。本文主要是基于竞争对手浅析跨境电商企业的选品策略,希望对产品选择方面存在疑惑的电商企业有所帮助。


1.提高搜索关键词的参数质量

  无论何种类型的电商企业,产品的选择都必须是以消费者的需求为出发点的,各电商平台大都是通过分析消费者数据来寻得符合消费者的热销产品。所以当同类型的电商平台产品,以及产品价格相差不大时,就需要在选品关键词上着手。

  简而言之就是,当搜索量越大时,就意味着潜在客户越多。所以在选择产品关键词时,一定要挑选那些关联性高的,这对于提高产品曝光很有帮助。此外,关键词的搜索结果数同样重要,当搜索结果越少时,则竞争者就越少,这样才能最大程度上提高购买转化 。

2.打造企业品牌

  一个企业想要发展的长久就一定要有品牌意识,鲜明的品牌文化无论是对于塑造企业形象,还是提高销售额无疑都是非常重要的。作为电商企业想要打造企业品牌,最容易也最需要提前考虑到的,就是产品品牌包装。

  产品品牌包装具有一定的特色性,可以很大程度上吸引到一批受众。久而久之,这种品牌差异化的影响,也是区别于竞争对手吸引客户、留住客户的重要因素之一。


3.开发蓝海市场

市场有红海和蓝海之分,红海市场竞争激烈,竞争对手更多,利润空间也相对较少。蓝海市场的竞争对手相较于更少,可取的利润空间也会更大。那么,作为卖方可以通过市场调研,尽可能的开发蓝海市场。

开发新产品,需要对热销产品的期望产品和潜在产品进行研究,开发出满足消费者需求的新产品。方法之一就是在电商平台上,通过对热销产品的使用评价,来发现产品的不足,总结出产品的空白,进行产品升级,研发出使用感更高的产品,或者找出目前市场认可度不高的潜在产品。


4.采用产品组合特点,提高产品利润

  电商产品一般是多而杂的,所以在选品时可以考虑产品组合的形式。产品组合的思维,一般有两种形式。第一种是确定产品的引流款和利润款,引流款顾名思义就是能够给卖家带来关注度的产品,这类产品一般购买率高,但利润较低。利润款时能够实实在在为卖家带来利润的产品,所以卖家在选品时一定要注意两类产品的占比,引流款要有但一定要低于利润款的比例。

  另一种产品组合的方式就是捆绑销售,即将相连性大的产品组合起来销售,比如主推产品和配件组合、同类型产品进行组合。此外,还可以进行数量搭配加大折扣,或者指定最低销售量免运费等形式,这都在无形中为商家赢得客观的利润。


5.做好消费者调研

  跨境电商进行选品时当大的选品方向确定时,还需要将受众的喜好纳入考虑的范畴。跨境电商往往需要出口产品到其他的国家,面对的消费者的文化差异和习惯和我们或多或少都存在着差距,在了解受众的喜好之后,再将挑选的产品进行详细的划分,这样销售的产品才能得到消费者充足的认可。对于竞争者来说,如果您考虑了这些问题,会帮助企业赢得更多的忠诚客户,这往往比发掘新客户容易的多。


6.熟知电商规则,规避选品侵权

  电商卖家需在了解电商规则的基础上进行选品,认真检查自身选品是否存在侵权行为。常见的如商标侵权、外观专利侵权以及发明专利侵权。注重选品的侵权意识,不仅仅是基于竞争对手需要考虑的问题,而是每个企业需要遵守的行为准则。

卖家只需在选品时充分了解产品相关信息,以及选择正规的供货渠道,就能够很好的规避侵权风险。

选品是每一个电商企业发展最重要的环节,只有选择出收到消费者追捧和认可的产品,才能够在市场上立足。希望以上的几种选品方法,能够为跨境电商企业做好选品策略时提供帮助。