关于亚马逊运营,选品的正确与否可以说是成功的决定性因素之一。可是怎样选品,什么样的产品能最大程度上吸引到更多的客户,却不是每个人都能够想的明白。

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选品,的确是个让无数卖家头疼的问题,因为不是每一种产品都是人人需要的。难道真的没有一样产品是每个消费者都需要用到的吗?当然有,“刚需产品”就很符合。“刚需产品”简言之就是我不是根据爱好选购它,而是必须要用到的东西。

 

关于选品,如果你是刚入住亚马逊的新手,或者是长期找不到适合产品而导致库存积压的商铺,在选品上都可以向刚需品靠拢。这样不仅可以一定程度上简化运营的步骤,同时也保证店铺的产品有人买。

 

举几个简单的例子,比如说你需要在亚马逊上购买卫生纸,那你在选购的时候一定会把舒适度和柔软度作为参考值,很少情况下会在意纸巾的花纹和颜色对吧。再比如,你需要买一些水管和喷头给花园的植物浇水,你会特别的在意水管和喷头的形状以及颜色吗?答案当然是不会的。

 

所以,当商家将这类产品作为自家店铺选品时,完全不需要纠结颜色、形状等等无关紧要的东西,用户在意的只是产品的功能,至于其他的东西基本上时无关紧要的。这样将精力都注重在功能的选择上,就能非常简单的做出Listing以供顾客选择,而且很大程度上还能减轻备货的过程和库存压力。

 

尤记当年马云就提出过“小而美”的电商经营概念,只是由于各平台发展体系以及用户消费习惯的不同,使得这个概念始终没有被实现的机会。但是亚马逊却不同,在亚马逊多的是年入百万但却只有几个SKU的店铺。这样的经营模式,才应该被更多的亚马逊入驻商所追求。

 

如果你也想要实现这样的经营模式,唯有在选品上做到少而精。店铺的产品可以没有很多的可选择性,但是一定要击中消费者真正的需求,那么你的经营模式成功的可能性就会更大。