亚马逊选品的成功是否,也决定了爆单的几率,可见选品非常重要,有人从开始选品的时候就一直无从下手,那么要想挑到亚马逊爆款产品,有哪些方法呢?

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亚马逊爆款方法一:不必和一百万个竞争对手竞争


有时候,市场竞争也未尝不是一件好事儿,这往往代表着市场有要求,有赚钱的机会。但是,亚马逊上的一些产品类型早已是过度饱和的状态,新卖家就没办法与之竞争了。


表面上看,好像亚马逊上的每个产品都有一百万个卖家了,但客观事实并不是这样,卖家依然还有机会推出有需求的产品,且并没有不计其数的竞争对手。

根据使用Helium10的Cerebro工具,卖家可以在亚马逊上粘贴任何产品的ASIN序号,并找到它的关键词排名。


亚马逊爆款方法二:选择市场价在20美元至100美元之间的产品


对于新手卖家而言,售卖的理想产品价格范围在100美元以下。这并不是一个明确规定,因为很多卖家也在天价产品上做得非常好,价格昂贵的产品理论上能够赚大量的钱。但如果你将自己想像成一个顾客,一旦产品设置在100美元以上,你也就摆脱了“冲动购买”的欲望,而且要花大量时间去阅读更多的产品评价,在You Tube上寻找测评视频类这些。


然而,如果你买的物品价值25美元,你就很难花一样多的时间去做附加的研究。总而言之,产品越划算,顾客就越不太可能寻找别的信息内容,总之,价钱越低,顾客就越想要购买产品。


亚马逊爆款方法三:选择有优良畅销排名的产品


产品在亚马逊上的主要表现在于市场的需求。在选择要在亚马逊上销售的产品时,你可以参照的一个量度规范就是畅销排名(BSR),如果类似的产品排在列表前面,这代表着顾客对他们有较高的需求。


选择与畅销列表中列出产品同样的产品,可以让你的业务流程精准定位在与这种畅销产品同样的位置。因而,你也可以吸引住畅销产品的目标受众群体,并正确引导其购买。

卖家搜索BSR小于3000的前三个结果,这代表着不但该产品有市场需求,并且也不只是有一种产品卖得好,至少有3种不一样的产品是热销品,这说明市场能够接纳不一样的品牌。


亚马逊爆款方法四:市场上没有占主导性的品牌


品牌认知能力确实很重要,尤其是在一些行业。如果你用Jungle Scout评定销售数据的话,就会发现Scotts Turf Builder每个月的销售额为10万美元,而无名品牌每个月的销售额为2000美元,这说明顾客对产品的品牌忠诚度很高。


在一些时候,要想打进某一品类中早已拥有大品牌的市场是很艰难困难的。比如,如果在亚马逊上搜索“运动鞋”,你能看到第一页的结果一般是一些著名品牌的鞋子。

如果排名靠前的结果全是些众所周知的品牌,那么你也就应该寻找别的产品,除非你可以发现一些产品的艺术创意,可以让他人舍弃别的品牌来购买、使用鲜为人知的个性化产品。