在选品前,商家需要明白能否卖出去是选品的核心,选品解决了卖什么的问题,也是后期运营,盈利的基础,好的选品能让后期运营事半功倍。因此,选品要有依据、有原则、有技巧才能做到有的放矢。

在选品前,商家需要考虑市场容量。我们知道,有大市场需求的产品才能带来好的销量,若所选产品市场容量很小,面向客户少而不稳定,自然不可能打造爆款,无法形成稳定引流。因此,在选品前,商家要进行大量调研进而选择市场容量大的类目和产品。


不同的类目和产品,都有各自商家在竞争市场与客户,竞争热度也是商家需要考虑的重要因素。理想的产品市场容量足够而竞争热度小,很容易在销售上达到预期,但往往市场容量大的市场,竞争也更激烈,竞争小的产品,市场容量通常不大。针对这种情况,建议在利润空间足够的情况下,卖家可优先考虑市场容量大的产品。


商家在选品时,也要慎重考虑选择货源问题。如果没有稳定生产商进行进货的话,价格将是限制发展引流的重要因素。一款面膜,其他商家从厂家进货成本1美元,我们从代理商进货成本1.5美元,那么在竞争中我们永远处于劣势,甚至无法获得合理的利润。


商家选品,也要考虑自身的兴趣,自己感兴趣,才会去深入了解产品的功能、特性、品质及用途。在后期销售过程中,消费者可能对产品有各种各样的疑问,我们如何去解答,如何包装宣传,如何让消费者认可,都是需要做好准备工作的。选择的自己感兴趣的选品,自己熟悉的产品,发掘产品的优点与特质,能为消费者提供好的消费体验与服务,都会影响产品的运营与盈利。


冷冰冰的产品在商家引入销售之后,都会被赋予特定的感情。做好选品工作,才能做好运营与服务,才能解决消费者的问题,为后期盈利带来保障。