新一代爆品的含义比以前更丰富了,话题、流量和销量层面上都能包含了。爆品的三高定律:高科技、高颜值、高性价比(以下简称“三高定律”)。

如何具体的实践“三高定律”呢?

爆品的三高定律之一:高科技。

人们常说技术,但是每个人都不能误解技术,认为技术代表很高。有些产品将科技变成了一种“噱头”,让用户无法理解,看起来产品本身也很“冷酷”。但真正的技术不应该是行销的花招,而应是让使用者了解。如今的用户,不会为自己听不懂的技术买单,只能为自己听得懂的技术买单。所以,我们要做的,是让用户能听懂产品的技术。

爆款三高定律之二:高颜值。

如今,我们首先要认清一件事,“颜值就是正义,颜值是流量”。所谓美观,就是把产品的设计做得更好。但是到底什么是好的设计,什么是不好的设计,很难得出结论。公司的商业模式,产品风格,决定了你要采用何种设计风格。

爆款三高定律之三:高性价比。

物有所值不便宜,物有所值就是用户觉得物有所值。与用户的期望相比,一种产品昂贵而廉价的产品。价钱不等于成本+利润,价格应该是用户花费多少。小米的价格,就是遵循一个基本的定价公式:价格≤用户期望的一半。

用户感觉这东西大概是多少钱,但如果您的实际价格,比用户的期望要低一半,那么用户可能会毫不犹豫地付钱。

高性价比的核心在于如何做用户的期望。

性价比是个中性的词,有人认为价格低、价格低、价格低,有人认为价格低廉,有人认为性价比高,但真正的核心在于:产品能够实现了对产品认知的逆转,叫做“好货也可以很便宜”。