最近销量、未来购买趋势、Review以及排名上升情况,这四点是亚马逊爆款的衡量指标。这些产品中,爆品的打造大致可分为五个阶段:

  • 第一阶段:组合拳从0单突破到1单-流量是关键;

  • 第二阶段:从10个开始,集中力量从100个开始——转变是关键;

  • 第三阶段:重点突破由100单升至1000单--排名是关键;

  • 第四阶段:目标优化质量的制定——产品差异化和服务标准化是关键;

  • 第五阶段:通过社区分享产品——引导用户分享裂变的新用户是关键。

1、产品名称匹配关键词

关键字优化是做新品排名前的首要步骤。在关键字上,你可以筛选、分类和收集有关的关键字,如亚马逊的搜索栏、同类产品的销售和排名更高的竞争者,以及相关渠道,绝对不要重复使用相同的关键词,确保产品标题与关键词匹配。商品名称参考建议:品牌名+核心大字+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺寸/颜色(子产品)注:如果是自产品牌,品牌名称建议放在第一位,如果不是,建议不放产品品牌。

2、产品销售加权比例

销售是提高新产品排名的最重要步骤。销售额越高的排名就越靠前,所以亚马逊在计算分析排名时结合你的产品销售情况进行排名,你在前台搜索产品时,我们会发现亚马逊搜索结果中自动出现的许多热门商品都被加上了“Best-Seller”(最畅销商品)的商标。

3、产品转换率销售比重

转换率实际上会直接影响产品的自然排名,确保产品质量,这是提高转化率最重要的因素之一,在亚马逊平台上,没有任何经营能力能将一款质量不佳的产品持续运营下去。

4、产品review的等级和数量

拥有自己的评价体系和亚马逊平台,将顾客体验放在首位。同样重要的是,搜索产品时,你会发现排名第一的商品可能比第二的销量要少,但它的推荐得分却比第二的要高。所以想办法增加review的数量和好评率也是很重要的。

5、同类产品定价

做到价格差异化,定价合理,避免不必要的竞争。总体而言,消费者倾向于寻找最优惠的价格,同时价格也是Buy Box竞争的必要条件。BuyBox对提高产品的销售量和转化率将产生巨大影响。

在新品定价方面,可能很多人刚开始会以价格竞争,不怎么推荐这样做,现在任何一个电商平台都是“无活动不卖”,所以比正常售价提高10-20%比较合适,为产品留一些空间。

再者,单价较高的产品,排名上升得更快。假如产品性价比高,保持稳定高转化,很容易提升排名;如果产品单价太低,想提高排名或首页反而更难,这是因为亚马逊非常注重产品体验。