独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站,通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。接下来外贸就一起看看,品牌在构建独立站的时候需要注意什么呢?

独立站的情况可以从三个方面来理解:单品数量、客单价和复购率。

对于以上三点,当品牌在建立DTC网站布局时,至少有一项是领先的或独一无二的。这样,就构成了一个强有力的前提,构建DTC,否则就只能沦为一般的卖货逻辑。

首先是高客单路径。就是指价格很高,购买频率很低的商品,如家庭用品等。这类产品需要思考,品牌和人群数据该怎么做?这是因为,只有准确和持续地将强大的品牌信息打入目标受众群中,消费者才能购买产品。

二是高复购率路径。比方说,作为男性消费者,会订男性护具、咖啡、红葡萄酒等等。如今,一些中国销售商开始尝试制作打印机耗材,这实际上也在强调“重复购买”维度。

三是大容量SKU路径。它与中国传统的跨境电商相结合的一种方式更为有效。当然,这也不是强调“铺货”“看见什么爆了就推什么”,而是需要一定的SKU沉淀,如某些女性DTC品牌。

人货场"就像一个铁三角。DTC站点开始冷启动时,三个站点缺一不可。

DTC品牌的“人”,需要从产品、人群的角度出发,做精经营。举例来说,更极端的例子是,有很多亚马逊平台上的卖家,局限于平台限制,在做不同种类时,不知道自己的观众是谁。

另外,现在,很多独立站玩家从“铺货”或“站群”模式转向“垂直”、“精品化”,对于什么叫“垂直”,都不了解。实际上,这就要求产品的类别足够垂直,并要求相应的对象群足够垂直。不然的话,品牌在投放广告时,就不能与投放广告的人群相对应的标签,从而陷于“测款”或“测受众”的基本动作中,并没有跳出独立站的传统模式。

这件事,就是围绕着人群做产品。卖家挑选商品逻辑的转变,也反映了最近两年跨境电商生态的变化。今年,卖家是“什么火做什么”“扒别人的爆款就直接上”;现在,卖家开始借鉴本土化经验,从用户需求出发,在真正了解客户群体的基础上来挑选。

一个领域,就是卖家应该懂得如何使用流量的领域。对于不同的产品,构建流量的方法也不一样,所以,首先要对产品有一个清楚的认识:例如,A产品,是需求导向,推动购买;B产品,是在消费者的冲动下,唤起潜在购买需求,然后进行购买。

以上就是小编整理的品牌独立站的3种常见构建路径,希望对你有所帮助!