海外视频分享网站Youtube是除谷歌之外的全球第二大搜索平台,74%的受访者认为,从Youtube上获得的信息会影响他们日常的购买决定。因此,对于第一次接触YouTube市场的跨境卖家来说,他们应该从哪些方面入手?

 

一、Youtube广告收费的逻辑是什么?

据说Youtube的广告有三种收费方式:

第一种情况,视频广告在30秒内成长,消费者观看视频广告,满足30秒过程,产生一次计费; 

第二种情况,消费者看到7秒钟、10秒钟的不满意,点击跳过按钮,不产生有效的观看记录; 

第三种情况消费者观看广告时间不到30秒,比如25秒,但点击视频中显示的“立即购买”或“了解更多”按钮,进入品牌官网或产品详细页面,也会产生有效观看的费用。

将广告放到Youtube上,并不是让消费者看到就产生付费,而是让消费者有兴趣,观看完整的广告内容,或者进行一次与视频内容的交互,从而产生付费。

 

二、如何做好Youtube视频广告

卖家在Youtube上投放视频、图片和文字内容前,必须对不同的用户群体进行内容划分。就消费者认知信息的敏感性而言,可以将用户大致分为两类:一类是对产品功能和迭代有强烈热情的产品爱好者,希望在第一时间就听到新产品的特性信息,以及新产品迭代背后的逻辑,这样的广告内容会有一定的差异;另一类是对产品敏感的追随者,他们对广告的敏感性,对产品功能更倾向于其他人的反馈,例如跟随网红,观看相关的视频课程,从而影响他们的消费决定。

 

三、通过什么方式接触到消费者?

跨境的销售者可以通过Youtube的数据,分享找到目标消费者。例如,对于那些对智能手表类感兴趣的消费者,卖家需要在Youtube上找到他们会看哪些频道,以及他们会关注哪些话题。为达到这个目的,自己制作的视频内容应该与这些主题、频道联系起来,并且需要相应的数据做支撑。

 

YouTube视频创意的四大要素

1.“吸引法则”。将消费者的注意力集中在视频上,例如通过声音配合,视频设计,视觉效果的迭代,比如通过近距离和清晰的画面,突出手机的功能性; 

2.品牌影响力。首先,视频必须给消费者清晰的品牌信息; 

3. 产品功能点突出。扩大产品与竞品功能点的差异性,使消费者清楚地了解到购买产品后能满足的需求,并通过情景营销对产品功能点进行更加“生动”的解读,方便消费者理解; 

4.明确行动要求。在Youtube上,会给卖家提供一个“按钮”选项,可以在其中输入“立即购买”,“了解更多”等文字内容,让动作号召配合视频内容进行无缝连接。

 

品牌故事线根据ABCD原则编排,前5秒钟,销售者可以设置一个强开头,向消费者提供产品信息和核心功能项,告诉消费者观看接下来20秒的视频内容的原因,这是吸引法则。强头之后,中间形成了品牌记忆,产品信息也被透露出来。接下来是中间的视频主题,让消费者了解产品和购买的原因。最终呼吁消费者立刻购买,领取优惠券,或者到网站上提交问卷。在Youtube上投放视频广告成功的基本模式就是这样。