Facebook广告功能完善,操作简单,是跨境圈内大多数卖家选择的投放渠道。但是,由于近年来大量卖家涌入Facebook进行付费推广,也直接推高了整个行业的广告支出。因此,为了获得更好的ROI,卖家应该如何投放Facebook广告?


在Facebook上进行精准营销之前,充分了解市场选择的趋势和目标受众的数据信息,是一种更有利于实现高成单率和转化率的方法。

新冠疫情暴发期间,医药和食品品类的在线销售大幅增长,由于这两大类产品都是生活必需品,顾客也更加关注自身的健康安全,因此增长迅速。而流量平台对这两大品类的广告投放指标严格,也将全面考核卖家的资质,因此不容易被卖家掌握和首选。


室内的健身用品有望迎来新一波增长。由于英国健身房关闭,以及限制室内活动,消费者对室内健身器材的需求急剧上升。例如塑身衣、相对小件的健身器材等(由于大件商品容易存在库存压力),如果卖家能供应这两大品类,就比较容易爆单。


此外,服装类商品在欧洲市场也十分流行。服装类产品的研发成本相对较低,物流压力较小,虽然竞争压力较大,但如果能够找到好的供应商,并进行品质创新,提升产品设计,那么在海外的利润是相当可观的。


针对亚太地区、欧洲、拉丁美洲以及北美洲这四个地区中的八个国家/地区的Facebook和Instagram平台上的热门话题进行了研究,发现在这些地区最受关注的话题是休闲、生活方式、科技、教育和行动,并据此做出相应的广告投放策略


第一个关键词:休闲。

因为很多平常的兴趣都被剥夺了,用户开始根据自己的情况选择新的休闲方式,比如巴西的全民数码艺术,数码油画品类数据表现较好,德国的自行车成为最受欢迎的通勤工具,而且订单的起量和客源价格都较高。


第二个关键词:生活方式。

在美国,消费者减少外出理发和美甲,并开始学习自我护理。有46%的美国消费者说,他们在家时看过一些美容产品,而假发产品是个好机会。在过去7年里,加拿大人在家庭用品上的开支比以前增加了20%,而那些从事种植装饰类的卖家可以考虑在加拿大投放广告。


第三个词:教育和行动。

在家庭隔离期间,人们有更多的时间读书,例如澳大利亚地区。但是国外的纸书阅读相对较难做,卖家可以考虑做APP类小说或者其他软件工具。


第四个关键词:科技。

在印度,由于实施了家庭安全措施,人们对宽带接入的需求大大超过了以前。在墨西哥,网上银行,无现金交易越来越受欢迎。所以像现金贷这样的在线借贷软件,墨西哥才是广告投放的方向。