实际上站外除了直接的广告投放,剩下的都是靠拼资源,都是需要慢慢去做的,去运营去测试,因为刚开始你还不知道那个KOL或deal的网站,适合自己的产品,效果会比较好,这些一般都需要花很多时间跟成本。现在在寻找几千个KOL红人资源,慢慢来,花了大约500W的预算,才找到一些KOL的带货能力很强。

实际上做站外就是用数据说话,你觉得不错,也许效果不一定很好,你觉得不怎么样,但是转化特别好,今天就简单谈一下平时在站外推广工作中的一些小分享,希望对大家有所帮助。


一、要确定清晰的推广区域和预算,确定推广区域很重要,首先关系到您的用户群,您的产品是否适合于该区域,是否有本地化版本,其次比较重要的是预算,要与自己的预算相匹配,与KOL的大小是否匹配,不做无用功。


二、分析你的用户与网红的匹配程度,网红的受众是否与你的产品属于同一群体,比如找不到一个全是女性粉丝的KOL来推广男性用品。


三、要有明确的推广周期与计划,需要提前规划souraKOL红人资源,并为每一个KOL确定发布测试的时间,形成矩阵脉冲传播,这需要你对KOL有很强的控制能力。


四、就是要让KOL清楚的知道你的产品需要展示的主要产品特征,以及比竞争对手更好的地方,最好有一个统一的口径,向用户全面的介绍产品的主要功能。碰到了一些KOL,从头到尾都不知道在说什么,也没把产品重点讲出来,没有形成很好的口碑传播。


发邀约信给KOL之前,我们要做一个简单的数据调查分析,比如他之前的一些视频表现,比如观看量、点赞量、评论量等等,是不是都比较稳定,没有出现过高过低的情况,KOL中出现过高过低的情况一般都有风险,需要慎重考虑。