许多跨境卖家在标题中看到“平均订单价值”的疑问,什么是“平均订单价值”?举例来说,在亚马逊出售一幅油画,油画可以单独出售,但如果卖家把油画与框、防尘布或其它附件相配,那么商品的单位价格就会有所提高。这类物品对欣赏油画很有必要,可以提高绘画的价值。网络大零售商之所以能创造更多收入,其秘密武器就是提高平均订购量。怎样提高商店的平均订单价值?这篇文章会分析卖家增加平均订单价值的策略。

1.使用upselling。

不知卖家是否注意过有多少电子商店尝试着猜测你的偏好,并且在“youmaylike(你可能会喜欢)”部分推荐一些产品?此为upselling(附加销售)。

Upselling是很多在线零售商和电商公司为了增加销售而采用的普遍策略。甚至大的电商平台,比如亚马逊,都在用这种策略。

亚马逊向人们推荐upselling产品。举例来说,当你想买iPhone的时候,亚马逊也会建议你购买iPhone钢化玻璃膜。

卖家还可以在自己的网站上使用同样的策略,设置一个地区个性化推荐产品。

2.出售组合产品。

打包一些产品,然后以折扣价格出售,这也是从一次销售中获得更多利润的一个好办法。

不管是玩游戏还是厨具,你可以提供一些能让人们购买多种产品的捆绑产品。

3.对达到最低消费限额的订单进行折扣。

购买2送1这是一些零售商经常用来吸引新顾客的一种销售技巧,这也是提高平均订单价值的一个好方法。

自然地,你不需要采取过于极端的方法来增加收入。取而代之的是,你可以提供小额折扣,让人们买更高价值的商品,但是要具备最低消费门槛。比如,对价值超过100美元的订单给予9折。

另一种方法是提供更加便利的服务,例如对高值订单进行包邮配送。亚马逊还在利用这个技巧,对价值超过25美元的订单提供免费送货。

4.重新定向。

由于种种原因,平均超过68%的购物车被淘汰了,因此要想重新吸引这些消费者比获取新客户更加容易。

利用重定向广告,可以鼓励这些用户再次访问您的网站,从而提高平均订单价值。

总之,这里有一些策略可以帮助跨境卖家入门,可以使用一些方法来提高平均订单价值。找出最适合您的工具,进行试验,开发适合您的实践,将平均订单价值提高到下一个层次,以及不断创新,这是提高销售的最佳途径。