跨境卖家都知网红营销的好处,但是许多卖家在初次接触网红时都没有什么经验,难免会碰到不少坑,那么下面就将卖家常遇到的坑归纳如下:
第1坑:联系不上网红
通常,下列三种情况导致这种情况的发生:
首先:免费信箱的服务器发往国外的传送速率比较低。
卖家所发送的邮件没有传递、截取或卖家的邮件都会自动被视为垃圾或广告邮件。
然后卖家就要查查卖家发的信箱,很多人喜欢用qq信箱或163信箱发邮件,其实这些信箱都不值得推荐!
尽可能选用国际上常用的大多数网红也比较熟悉的信箱工具。
然后就是邮件的内容,许多人喜欢发大量的图片,最后加上标签后才会被识别为垃圾邮件,这将导致卖家发的邮件接近垃圾箱或被自动弹起,如果卖家必须发送这些图片,可上传附件和图片到网页做链接,以链接的方式发送。
其次:网红们看到了但是没有点开
发生这种情况的时候,卖家发出的邮件标题不够吸引人,而大多数“网红”收到邮件的第一反应是看邮件标题,因此,要成功地吸引“网红”来收发邮件,就要花些时间在标题上。此外,邮件内容要尽可能个性化。
最后:开了网红点却没有回复
这个问题很有可能要回到卖家的产品本身,因为很多网红都很关心自己的声誉和声誉,会担心卖家的产品是否会带来一些负面的评价,尤其是规模越大的网红就越重视这一块。而许多网红其实也是想通过帮卖家宣传商品,同时能帮自己提升影响力,所以品牌真的很重要。
第2坑:没选好KOL
许多网红的数据存在造假现象,KOL流量还存在虚高现象。
一般说来,优质网红的发帖交互率在3-7%左右,一个100W的超级网红,他的视频或帖子将会被转发2500-5000人。而且通常购买粉丝的点击率都偏低,如果一个百万的网红只有几千个播放量,那么此时应该怀疑是否在数据造假。
下面这些内容也能帮助卖家分析筛选出适合合作的网红:
人气粉丝属性(可了解是否存在潜在买家)
网红人物和其他正在宣传的品牌(了解网红人物是否和公司的调性一致)
网红张贴广告贴的频率(这里可以看到粉丝粘度大,频率高粘性就会差一点)
第3坑:网红收到货后不回复
先要跟网红签定合同,这是为了保证卖家双方的利益同时也能让网红相信卖家,其次,一般网红也会问卖家要一部分定金,可以将这个定金托管在第三方,当卖家完成合同后,再由第三方支付给网红。
请注意,在卖家的产品没有很高的客价单的情况下,要找一位非常便宜甚至免费的网红,一位普通的网红会答应和卖家合作,并保证卖家会为卖家拍摄一些前期的视频,但在卖家寄出货物后,卖家们无法与他取得联系,或因种种原因推迟拍摄,甚至有些网红会随意地拍一些照片来迷惑卖家,这么做不但不能达到卖家所要展示的产品的效果,反而亏本,这样会得不偿失。
最后一点是经常与网红保持密切联系也是一种减少损失的方法。试着和网红做朋友,融入网红圈子,送一些祝福或祝福视频在节日里都是很好的维系关系。这会使陷入困境的风险降到最低。
以上就是小编整理的跨境卖家接触网红时要避开的3个大坑,希望对你有所帮助。