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对跨境电商卖家来说，定价策略是营销组合的关键组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，也是营销组合中最难确定的因素。 

卖家面对的三个主要定价决策问题是：如何定价第一次销售的产品；如何根据时间和空间的转移确定产品的价格，以满足各种环境和机会的需要；如何调整价格，如何响应竞争对手的价格调整！

1、定价心理学 

心理学在定价策略中起着关键作用。许多商品会定价xx.99而不是整数位，比如2.99美元和3.00美元，扣除这美分能带来什么效果？ 

事实上，人们会更加关注小数点前的数字。我们的大脑处理数字信息非常快，完全潜意识。在我们解释数字信息之前，我们立即定位了数字大小，所以我们觉得 2.99 比 3.00 要小得多。

2、专属定价 

制定忠诚度计划，根据买家过去的总消费价值划分等级，提供会员折扣或免费送货，鼓励买家重复购买或提高单个订单的价值。 

3、特定节日调价 

每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日推出一些促销产品，价格可以调整，适当的利润，目的是吸引一些忠实的粉丝，可以让亚马逊关注卖家的店铺，对卖家以后很有帮助。 

4、捆绑定价策略 

该策略包括将两种或两种以上的产品捆绑在一起，并收取比单独销售时略低的价格。 

一般情况下，即使买家不打算购买所有捆绑产品，也要购买所有包含在内的产品。 例如，如果卖家在销售一系列护肤品（每个产品的价格是10美元），卖家可以考虑以25美元的价格提供一组三种产品，以向买家展示卖家的感知价值。

5、分类加成定价 

分类加成定价在电商运营中也很常见。比如3C类产品笔记本电脑的销量和利润可能不高。 然而，由于更频繁的损失和更新，充电线、软件、电脑包和其他配件可以为这些消费品设定更高的利润点。添加相关产品推荐也有助于提高产品销售。