只要有了产品再好的技术,没有特别好的销售推广计划,也就不存在了。即是说,再好的产品或技术,也需要一个好的营销方案。这就是现实

尤其是对于日用消费品,日用品,一些新科技,新产品,新概念,都是很好的。您认为只要这一产品生产出来,一定会为您公司带来巨大的利润。是的,这样的预期不错,但是如果你没有一套良好的宣传策略,许多客户仍然会因此放弃你的项目,这种想法。

正如我们所知,在这个世界上,每天都有新技术产生,新思想涌现。但我们经常会在欧美一些大型超市里面,发现上面最抢手的东西,却找不到最新的科技或是最好的产品。许多顾客,许多消费者,还是比较保守的。为什么买家不购买你的最新产品,或者只是在合适的象征性的情况下,购买一部分来测试市场?

由于安全原因,他们考虑到了风险因素。旧产品,即使这东西再老也土了,但市场证明这东西能卖,还能卖。就算自己心里再看这种产品,他也会卖的,没事,因为消费者喜欢,市场导向。有一种新产品,他自己可能很喜欢,但是即使是这样,他也会通过各种评估来检验这个市场。即使他真想下单试一试,他也绝不会一次订购百万美元。

一定会下少量的订单,先买1000pcs试一试,卖出后看看效果如何。假如卖的好,行了,我再加;如果不好,又表示市场不认同,那这个项目可随时搁置,这是现实。因此,在美国,像欧美这样的大型零售商,很多时候,我们首先要做的是什么?即不求有功,却求无过。会销售成熟的老产品,公司的利润大概只有40%。但这种产品在市场上被认可,每个月可以卖多少,一年能卖多少,都是固定的。

因此,即使你们这边供货商的价格提高了,我这边的零售价也不可能提高。即使在某些情况下,公司的利润可能被压缩到35%,即使有一些活动促销之类的,但我们仍将把这一产品延续下去。不要因为你设计了一款新产品,就马上放弃旧产品,因为这种风险太大,买一只手都无法承受。

假如说新产品销售不佳,那可能给公司带来的损失是很大的,对现在的产品调整影响也很大。这样企业就只能在有限的情况下,每年尝试一点新产品。但是大多数情况下,核心还是有几个稳定的老产品,即使利润相对较低,也会把老产品的老订单去做。