这个策略的要点是一开始不暴露真正的底牌，而且顾左右而言他。转移对方的注意力，让对方摸不清楚你真实的底线，在其他问题上耗费不少精力后，再伺机转入正题，或者附加更多的条件，迫使对方接受。这个策略，其实经常逛街买衣服的女士经常会用到。
案例
在商店里，李小姐看中了一条最新款的绿色雪纺连衣裙，款式新颖，颜色高雅。但是她却指着一条短裤问店主：“这条短裤挺好看的，要多少钱？”
店主说：“哦，这条短裤啊，你有眼光，最新款而且是弹力面料的，只要128元。"
李小姐：“面料是不错，很柔软，但是 128 元也太贵了，38 元卖不卖？”
店主：“您开玩笑吧，38元只够付工人的工费。这样，最低98元，我这只有一条了。”李小姐摇摇头，也没有离开，继续在店里转。过了一会儿，她假装不经意地说：“这条连衣裙的绿色很好看啊。”
店主马上接话：“是啊，你试试，很衬你的皮肤。”
李小姐假装随口问问：“这个多少钱啊？其实我想买条短裤的，天热了。"
店主见李小姐确有诚意，心想不能把她放跑了：“你也很有诚意，我一口价直接给你，98 元钱你拿走。”
李小姐又假装犹豫了一会儿：“这样吧，80元钱。要不行那就算了。”
店主：“咳，80元就80元吧，大家交个朋友，下次照顾我生意啊。”
很多外国客户，新一季采购的时候，一开始并没有想好要明确采购的产品式样，所以一边和我们谈，一边也在整理思路，同时也要看看供应商的情况。我们刚开始会觉得客户云里雾里，一会儿问问货期，一会儿问问成分，也时不时地问问价格，但最终要谈的不是最开始的东西。
另外一些客户，也和上面买衣服的李小姐一样，先拿之前做过的货给我们报价，看看我们的价格范围。一些业务新手，往往很认真地计算价格，报一个实在的价格给客户。问题是，这个产品往往是客户长期大宗购买的主打产品，客户对此价格可以说了解得细致入微，每个小环节的成本客户都了如指掌。更关键的是，供应商也是做了很多年，知道每个环节如何最优化，如何成本最低化。经过长期的磨合和生产，早已经把成本压缩到了不可思议的地步。因此，一般新供应商报的价格根本无法竞争。
所以，务必要看清客户是想了解我们的价格水平，还是真的想下这个产品的订单。如果是前者，我们初次的价格一定要比正常报价还要低至少30%。大家不用害怕，这个价格实际操作中做不下来，但是客户也不会就拿这个价格要求你出货。客户只是会觉得你的价格不高，甚至和老供应商比有些优势。这样他后面会抛出真正要做的东西，这时我们再真实地报价，跟客户继续谈。
