一般来说,亚马逊代理运营所需的费用主要包括三部分,即代理运营成本、推广成本和店铺运营所需的基本材料成本。


公司运营费用


市场上95%以上的亚马逊运营商通过基本服务和佣金点获得报酬。其中,每家公司的基本服务收费标准不同,平均在8万元/年左右。在代理商的运营费用中,最大的费用是8分的佣金。


2019年下半年,某互联网代理运营的亚马逊门店70%以上成功打造热款,已完成5万美元的初始最低标准。平均每月销售额为5万美元,每年的佣金将超过33万美元。


换句话说,亚马逊代理运营的核心利润点就是百分之八的佣金。如果销售额达到每月5万美元,那么亚马逊第一年的代理运营成本将超过40万美元。这是亚马逊代理店努力快速增加销售额的核心原因。如果代理店的业绩持续不佳,不仅得不到佣金,还会影响第二年的续签合同,甚至会给公司的品牌带来负面影响。


促销成本


做电商,促销是必不可少的。亚马逊的新店在网上。为了快速吸引流量,需要同时进行现场推广和场外推广。需要注意的是网站广告ACOS与网站外推广的比例如何把握,这是很多亚马逊新卖家不能很好掌握的问题。


在开店初期,自然流量很少,主要的流量来源是广告。例如丝路互联网亚马逊商业交流组的在展示店铺销售情况,都会有人想看广告比例。新卖家很难相信,一个刚刚上架的产品一个月就能卖到数万美元。我可以告诉你亚马逊的广告比例不低,特别是在早期阶段的操作,广告比例约占销售额的10-20%,这个数据3 - 6个月后将逐渐下降,稳定运行期间的广告比例是10% - -15%之间。


场外推广对团队资源要求高,可靠的资源非常稀缺。网站外的推广渠道非常多,如网红博客、Facebook、Twitter、YouTube、打折网站等。这类广告的比例,主要取决于代理人员的需求。


基础成本


基本的成本主要集中在商标、服务器和增值税上。其中,商标和服务是亚马逊代理运营所必需的,总成本不超过1万元。欧洲的增值税销售者需要使用它们,其成本取决于他们个人的需要。