跨界电商竞争必须了解的趋势要点:

1、企业经营模式设计

1)大多数公司的商业模式并没有很好的诠释定位、盈利、成本、复制、门槛、链接,由于电商门槛低,大多数跨境电商基本都是凑个班子,没有整体的经营模式和管理,无法很好地诠释定位、盈利、成本、复制、门槛、链接等。

2)认为店内业务能在前期赚到钱就认为经营能力强(依赖红利期),但不知企业寿命很短,多家龙头倒闭的结果就是经验教训。

3)未来电商发展趋势的核心竞争一定会胜过以技术驱动(研发投入、设计、专利)和企业管理(人才、真正的能力驱动、员工持股、数据驱动、管理透明、放权到一线、以结果为导向)、财务规范化。

2、供应链方面的产品

1)注重库存逻辑的合理规划(90%以上的跨境电商公司没有做好这一块):

①这是企业底层最核心的一环,许多企业缺乏整个供应链的规范化管理和风控预案,没有搞清楚备货逻辑具体要背多少货,也没有预测清楚站内及站外流量分析,许多企业缺乏对整个供应链的规范化管理和风控预案的认识,也没有对具体的物流环节进行预测,对各个环节的时效、库存管理、成本分析等方面的分析不足。

②端到端的,要做好总体规划作业(销售预测、补充、分配、物流、S&OP、进销存管理),包括周转、缺货、成本、时效、消费者体验等运营,优化供应链基本面,实施最佳交付管理。

2)开发品牌方:

①没有自己核心的自主设计、产品研发、专利、工厂投入,未来跨境电商趋势必然是独特的品牌驱动,目前已明显体现。

②产品容易被复制,多数电商为销售商品而销售(大部分还是1688拿货为主),没有自己的核心,市场份额逐渐压缩,需要建立核心团队,长期规划品牌。

3、物流供应链方面

1)多数电商仍采取一站式经营模式(不知哪家做得好),没有专业物流人员,无法整体控制时效和成本,没有实现不同业务发展阶段的物流运营模式规划逻辑.基于哪种物流模式是行之有效的,其中包括物流的基础设施、物流成本、物流服务成本的不同发展阶段以及物流成本的差异。

2)各环节(国内仓提货、出口报关、开船、到港、清关、码头提柜到仓、还空柜、海外仓进出口时效等)及数据没有具体呈现,不清楚如何优化,引起重视。

3)建立自营跨境物流供应链体系是核心。

4、仓储供应链方面

1)进出库时效不受控制,依赖第三方海外仓

2)若业务量大,以备货方式,最好考虑自营海外仓(与平台仓做对比)+第三方仓配合。

3)建立合规性SOP,特别是海外仓,进出库时间节点要跟得上。

5、大多数电商公司在财务管理方面存在以下问题

1)没有对后端部门和所需的预算进行预先规划。

2)没有后台费用管理系统支持和确定时间节点,哪一种费用最晚什么时候支付,许多供应商由于没有及时收到款项而导致后期服务的配合度不高。

3)各环节的成本和回款分析不及时明了,以及需要支助备用资金,造成各种财务纠纷。

6、系统支持

1)端到端(B2B2C/B2B)各环节(订单需求、采购、物流、关务、仓库、财务、费用、数据等模块)的各个环节(B2B2C/B2B)没有形成上下游精细化的衔接(各模块需要拆解)。

7、人才梯队端