东南亚电商市场规模持续增加,那跨境卖家该如何抓住机遇呢?下面有3个广告营销建议,卖家可以看看。

1、在品牌出海东南亚的过程中,本土化是营销的重点。

一点是语言本地化。英语仅在一些国家(马来西亚、菲律宾等)作为一种通用语言,但并非所有东南亚人都会说英语,因此需要结合当地语言制作广告材料。

另一点是避免宗教信仰禁忌。东南亚的宗教类型很复杂。例如,印度尼西亚是该地区穆斯林最多的国家,泰国是世界上最大的佛教国家。因此,卖家可以看到,在印度尼西亚的电子商务材料中,女性戴头巾很常见,这也可以增加文化认同感。同时,要注意修改营销策略,严格审查材料细节。

2、东南亚电子商务起步较晚,各国的消费力水平不同(如新加坡,马来西亚高于其他国家)。因此,东南亚买家普遍具有价格敏感的特点,注重追求性价比和产品质量。

在广告营销方面,通过一系列优惠折扣或增值服务直接改善转型已成为共识。例如,展示丰富的产品细节,提高成本性能;在特定的节日进行降价营销;为买家提供退货保证,以提高买家的购买预期,以满足买家对假货、丢失件和服务差的担忧。

3、东南亚人口密度大,30岁以下买家多,约占49%。此外,在中国附近,文化和消费习惯大多相似。因此,许多国内电子商务游戏在东南亚也很受欢迎,如直播、网络名人商品、种草等。目前,东南亚的广告也可以反映这一特点,种草和商品的广告比例继续上升。

元旦期间,农历春节对东南亚国家有一定的影响。在此期间,人们会给自己加衣服,装饰家庭,迎接新年。然后是4月至6月的泼水节和斋月,这些都是当地重要的节日、节日服装和家居装饰。

下半年,市场进入旺季。文具、办公用品、3C电子等产品在返校季非常受欢迎。然后是东南亚电子商务的三个大型促销节日,双九、双十一和双十二。在促销期间,整个类别的消费将迎来不同程度的激增。