东南亚电商市场规模持续增加，那跨境卖家该如何抓住机遇呢？下面有3个广告营销建议，卖家可以看看。

1、在品牌出海东南亚的过程中，本土化是营销的重点。

一点是语言本地化。英语仅在一些国家（马来西亚、菲律宾等）作为一种通用语言，但并非所有东南亚人都会说英语，因此需要结合当地语言制作广告材料。

另一点是避免宗教信仰禁忌。东南亚的宗教类型很复杂。例如，印度尼西亚是该地区穆斯林最多的国家，泰国是世界上最大的佛教国家。因此，卖家可以看到，在印度尼西亚的电子商务材料中，女性戴头巾很常见，这也可以增加文化认同感。同时，要注意修改营销策略，严格审查材料细节。

2、东南亚电子商务起步较晚，各国的消费力水平不同（如新加坡，马来西亚高于其他国家）。因此，东南亚买家普遍具有价格敏感的特点，注重追求性价比和产品质量。

在广告营销方面，通过一系列优惠折扣或增值服务直接改善转型已成为共识。例如，展示丰富的产品细节，提高成本性能；在特定的节日进行降价营销；为买家提供退货保证，以提高买家的购买预期，以满足买家对假货、丢失件和服务差的担忧。

3、东南亚人口密度大，30岁以下买家多，约占49%。此外，在中国附近，文化和消费习惯大多相似。因此，许多国内电子商务游戏在东南亚也很受欢迎，如直播、网络名人商品、种草等。目前，东南亚的广告也可以反映这一特点，种草和商品的广告比例继续上升。

元旦期间，农历春节对东南亚国家有一定的影响。在此期间，人们会给自己加衣服，装饰家庭，迎接新年。然后是4月至6月的泼水节和斋月，这些都是当地重要的节日、节日服装和家居装饰。

下半年，市场进入旺季。文具、办公用品、3C电子等产品在返校季非常受欢迎。然后是东南亚电子商务的三个大型促销节日，双九、双十一和双十二。在促销期间，整个类别的消费将迎来不同程度的激增。

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