相对于欧美市场的大环境,东南亚作为中国的近邻,成为更多出海卖家的选择:一方面,从价格上,从质量甚至是品牌上来说,中国商品在这里具有不可低估的竞争力;另一方面,这个市场的持续释放潜力也极具诱惑力。那么出海东南亚选择什么模式?

一般而言,中国海商拓展市场无非两条道路:

其中一种是搜索+独立站模式。

在国内市场上,集中在第三方电商平台上进行交易,很多卖家选择通过搜索引流进入设立的独立站或网站,并基于信用卡等支付系统完成购买转化。

该模型的优势在于简化了购买路径,节约了交易佣金,沉淀了私有域分析,但是它要求卖家自掏腰包承担更高的建站和营销成本,并且具有不低的失败风险,同时,独立站模式更适合欧美等成熟市场,是一种比较“重”的市场拓展模式,如无大笔注资可考虑第三方建站企业进行深度合作。

另一种就是跨境电商平台的模式。

卖家通过电商平台销售商品,这就直接利用该平台所提供的较为成熟的基础设施,并从平台上获取市场咨询、消费数据等支持。尽管卖家不必再选择另一种方式,尽管它对品牌来说更“轻便”,也更灵活,但当卖家独自面对内部更为复杂的蓝海市场时,前期还是有一些苦头要吃。

对于出海东南亚市场,卖家应该选择什么模式?

也许,不同的卖家会根据自己的特点给出不同的回答。但是实际上,面对这样一个被切成许多小而不确定的蛋糕,大多数想要迅速实现出海目标的卖家,似乎更应该选择更加灵活的后者,旁观其实两者互为补充。

对于新市场相对不熟悉的卖家来说,单独开发是很难靠一己之力来完成品牌声量的打造,而且很容易陷入针对不同区域市场的适配版本独立站的种种琐碎之中。基于这种背景,如果有成熟的第三方建站来背书,那么在各个区域市场上所积累的力量和经验就成了可以利用的加速带,不管是选择独立站还是跨境电商平台,都会有不一样的成果。