“独立站”
组成独立站的9个关键“零件”
但是平台这么多的风险，卖家们的第一步为何还是要选择第三方平台而非选择独立站呢?为什么做独立站成功的跨境电商卖家寥寥无几？因为做独立站并不简单，甚至比平台开店要难得多。要知道，很大- -部分跨境卖家没有任何编程基础、也不懂SE0相关知识，更不必谈论什么站外引流了。
做独立站的优势在哪里？
在中国，天猫系、京东等电商巨头占据了80%~90%的市场，很少有小卖家有能力来做独立站类型的品牌官网来与之竞争，也无法竞争。但在中东，就大大不同了，中东消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特专业的电商官网。那么相对于第三方平台，独立站都存在哪些优势呢？
中东的中国独立站大咖们
很多来自中国的独立站在全球市场崭露头角，在中东，Google play上的下载量排行前十名的购物类App就有多个来自中国，包括Jollychic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe 等。
什么是独立站？
独立站是近几年跨境圈内比较火的一个词，顾名思义，就是独立的网站现在不管是做B2B还是B2C,做独立站其实都是非常有必要的，最大的好处就是不受平台规则约束。
跨境独立网店
外贸跨境B2C有两大线上渠道，即第三方平台和独立商城(含移动端)。知名的独立网店基本都来自超级大卖家，为了品牌建设和缓解平台束缚，塑造精品门店。大部分有一定的垂直性，典型的有DX为代表的3C派和以兰亭集势为代表的婚纱派。
shopify独立站的成功案例
2020年是全球跨境电商快速发展的一- 年，国内的独立站卖家越来越多，其中不乏很多做得非常成功的卖家。下面选取一些比较有代表性的独立站进行案例分析。
Shopify独立站的引流
做Shopify独立站运营必须清楚地认识到:独立站是没有自然流量的，也就是说，你认真地选品、上架产品、 优化店铺等，基本上除了你自己，没有人知道你的独立站存在。这样，独立站没有访问、点击，更没有订单。很多新卖家或者从平台转型过来的卖家不清楚这个方面，误以为是自己的产品太少，独立站装修得不够精美。这也是我为什么在第6章中强调做Shopify独立站运营“五分靠选品，五分靠引流”的道理。另外，需要强调的是，不同的独立站在不同的阶段需要用不同的引流方式。
shopify选品的五大方法
Shopify独立站的选品原则相信大家都知道，，接下来我把研究了几百个独立站和运营30多个独立站的选品方法进行梳理与总结。你在运用这些选品方法时也要同时结合选品原则，两者缺一不可。
shopify产品原则
产品要解决某个痛点，或者让人眼前一亮，或者拥有狂热的粉丝。比如，满足一些小众的兴趣爱好，或者满足强烈的情感需求。总之，凡是满足爱、感官愉悦、物质享受、自信心、社交成就感、自我实现等的产品，往往可以让人产生购物冲动。比如，曾经火爆一时的下面这些产品。
shopify定价原则
你要选择速卖通上的价格提高3倍(参考数据)可以在独立站上卖的产品。一个产品如果没有足够的溢价空间，那么你很可能也在赔本赚吆喝。当然，这个价差也不是绝对的，比如有些产品很适合同时卖几个，那么单个差价就不是非要3倍以上。例如，还以手机壳为例，由于它很轻，所以非常适合打包卖。假如在速卖通上一个手机壳的成本为2美元，物流费为3美元，即两个手机壳的成本为4美元，物流费还是3美元(产品太轻，物流费一样)，那么一个手机壳的零售价可以设置为9.95美元，物流费为5美元，同时买两个手机壳只要14.95美元，物流费还是5美元，这样引导后客户发现同时买两个手机壳可以便宜5美元。如果客户买了两个手机壳，就提高了每单的客单价，同时节约了物流成本，一举两得。
