亚马逊平台上在售产品种类已过千万,平台对每一种产品都分配了一个排名,这就是亚马逊BSR,以前叫作Sales Rank(销售排名)。

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根据亚马逊平台官方介绍,亚马逊BSR的计算是主要源于平台商家每小时的销售数量,从而反映卖家每件商品的销售额。亚马逊BSR的计算参数既包括了平台卖家近期的销售数据,也考虑了对应商品的历史销售数据。亚马逊BSR排名每小时更新一次,数字越低的产品排名越会靠前。


亚马逊BSR受什么因素影响?


亚马逊平台计算每个BSR所使用的指标含:历史销售数据、近期销售数据、卖家反馈产品定价、关键词,产品评论等。


亚马逊BSR的详细计算公式是商业机密,并不对用户公开,这也是电商平台防止商家作弊的通告作法。因此,亚马逊平台卖家无法确切地知道到底哪些因素对产品BSR排名影响最大。但是,可以肯定,产品销量对亚马逊BSR排名影响非常大,甚至可以说是亚马逊平台计算BSR的最重要的变量。


事实上,相对于历史销售数据,近期销售数据对亚马逊BSR影响最大:一款近期销售量很大的商品往往会比销售缓慢的商品的BSR排名高得多。当时,这并不意味着历史销售额不重要,历史和现实没有绝对界限,长期销量较好的产品往往也会获得较高的BSR排名


那么,在亚马逊平台刚上的新品,如何快速提高BSR排名呢?由于缺乏历史销售数据,平台新上架的商品会比现有产品更容易出现BSR排名的大幅波动。事实上,受困于近期销售情况的较大变化,新商品的BSR经常上下左右前后浮动。与之相对应的是,亚马逊商家上面的产品在亚马逊上驻留时间越长的,其BSR排名就越不会轻易受到短期销售波动之不利影响。


需要说明的是,亚马逊平台产品的销售情况并不会立马影响商品BSR排名,从商品售出到出现销售数据,再到反映在亚马逊的BSR排名,大约会有1-3个小时的延迟时间。因此,建议亚马逊平台卖家在较长时间内关注自己所主推的产品的BSR排名,以准确掌握数据,为营销推广活动提供数据支撑。

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