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每个公司都有自己的一套报价体系，可是有时候客户也会提供自己的报价单让我们按他们的要求来进行报价。值得提的是，一份完整的报价单除了如产品图片、货号、货物描述、单价、出货港口、单个产品包装、装箱率、外箱用料、毛重、净重等因素外，还要特别与客户沟通以下信息。

作为一个“70后”，国际贸易专业毕业的外贸人，我经历了中国外贸行业30年的巨变以及3个主要阶段。

我们公司从2000年到2018年，走过了18年的外贸征程。

提到同行，大家的第一反应通常是在市场上跟你厮杀，争个你死我活的竞争对手。

在国际贸易中，买卖双方签订单、出口货物的流程主要包括:前期的商务磋商→签订合同(或订单)→按订单数量备料与生产→租船订舱→报检(商品检验)与其他证明→投保货物运输保险(如需要)→出口清关→缮制出口单证与结汇→办理退税。在国际贸易实务中，租船订舱、报验、投保货物运输保险可同时进行，次序不分先后。

外贸业务员主要负责开发市场、寻找客户、获得订单。这也是外贸行业中人数最多的岗位，其主要工作内容有:

外贸跟单是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同(订单)和相关单证的要求，对货物的生产加工、装运、货物保险、报检、报关、回款结汇、退税申报等部分或全部环节进行操作及跟踪，以确保贸易合同的履行。

会展是会议、展览(exhibition, trade show, exposition, trade fair或trade events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的统称。其概念内涵是指在一定地域空间， 许多人聚集在一起形成的定期或不定期、 制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。

会展在商业领域有着不同的定义范畴。狭义来讲，会展仅指展览会和会议；广义上，会展是会议、展览会、节事活动以及各类产业或行业相关展览的统称。像会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式，世界博览会则是最为典型的会展活动。当前，国内会展产业链已发展得十分完善。

获得会展信息的渠道是多种多样的，一般有以下几种。