外贸客户要求账期的应对策略
在对外贸易中,很多大买家常要求与供应商采用 O/A 这种付款方式,在美国市场更为普遍。新建立合作关系的客户,起初可能答应做即期信用证或带定金的 T/T,但之后往往会倾向于放账。
外贸付款方式的安全性考量
作为出口方,工作各环节都涉及资金往来。要向上游采购原料和配件,将产品卖给客户,还可能垫付货代费用,所以付款方式的安全性至关重要,稍不注意就可能遭受重大损失。
外贸开发信邀约视频会议
在对外贸易的客户开发过程中,如何有效地与潜在客户沟通并建立联系是至关重要的。其中,利用邀约视频会议的方式可以成为一种有力的破局手段,本文详细讲解一下相关策略。
高素质外贸业务员的必要性
在商业活动中,尤其是外贸领域,业务员的素质对于企业发展至关重要。他们是企业与客户之间的直接桥梁,其表现直接影响客户对企业的印象和后续合作的可能性,本文详细探讨高素质业务员的必要性。
打破外贸询盘判断误区
在对外贸易业务中,不少从业者,包括新手和一些老外贸人,都抱怨新客户开发困难重重,前期推进阻力大。但这种认知其实存在问题,这背后是开发方法的缺失或错误,尤其是在对客户询盘的判断上,存在很多误区,需要重新审视。
客户选择外贸供应商的权衡要点
在商业交易中,当客户询价时,往往会面对众多供应商,即使产品相同,报价也会有差异。但客户选择供应商并非只看价格,这里面有着复杂的权衡点,了解这些要点对于供应商而言至关重要,同时也有需要注意的警示事项。
外贸谈判不是上法庭
在对外贸易谈判中,不少业务员存在一种错误观念,他们将谈判视为分辨是非对错的过程,认为必须坚持自己所谓的 “原则”,不能让自己吃亏。然而,这种观点是完全错误的,正确理解谈判的本质对于外贸业务的成功至关重要。
外贸谈判放下对错观念
在对外贸易活动中,与客户产生观点冲突是常有的事。作为外贸从业者,需要正确处理这些冲突,因为在商业谈判中,谁对谁错并非重点,达成合作、实现共赢才是重点所在。