提高外贸客户忠诚度十大要素

在对外贸易中,提高客户忠诚度是业务持续发展的重点。以下是需要重点关注的十大要素。

2024/11/20
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外贸业务应以处理问题赢订单

在对外贸易中,业务员常困惑于客户为何选择同行而不选自己。很多业务员存在思维误区,将原因归咎于外部,如价格、公司支持等,但这可能是为自身不足找借口。要打破误区,从根本上提升业务能力,重点在于为客户处理问题,而非依赖甜言蜜语。

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外贸业务超越人口红利

近年,不少外贸业务员察觉到客户订单向南亚、东南亚企业转移,价格谈判和接单难度增加。大家由此担心人口红利消失后,我国传统外贸是否会被取代,部分工厂迁移是否成主流,外贸人的竞争力如何保障,这些问题需要深入分析。

人口红利全产业链中国外贸
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全产业链是外贸竞争的强大后盾

在对外贸易中,全产业链是一个至关重要的概念。了解它的内涵和威力,能让大家明白中国外贸的独特优势,以及在国际产业竞争中的地位。

全产业链南亚产业东南亚产业
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外贸报价与谈判技巧

在对外贸易中,报价不能只是简单罗列信息,报价技巧至关重要。不少外贸人抱怨报价后没回音,或担心询盘是同行套价。因此,需要掌握技巧,既要防止信息泄露,又要吸引客户回复。

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外贸信用证的强大优势

在国际贸易中,信用证(Letter of Credit)有着重要地位。它是开证行应申请人要求和指示,向第三方开立的载有金额、在规定期限内对符合规定单据付款的书面保证文件。

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外贸业务员的个人素质

在谈判中,除了报价、效率等要素外,业务员的个人素质对谈判结果有着极大影响。这里的个人素质,更像是客户对业务员的主观印象,不完全取决于能力,而是一种整体感觉。

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外贸信用证的主要分类介绍

在对外贸易实务操作中,信用证有着多种分类,了解这些分类对顺利开展外贸业务至关重要。

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外贸D/P 和 D/A 付款方式

在国际贸易中,有多种付款方式,D/P 和 D/A 是其中重要的两种,了解它们的定义对外贸业务至关重要。

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外贸D/P 与 D/A 在实际操作中的风险

在国际贸易实际操作中,D/P 和 D/A 付款方式的风险值得深入探讨。很多人以为二者风险差距很大,但实际上 D/P 也存在不少风险。

D/PD/A 风险外贸付款
2024/11/20
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